Sucessão empresarial: um desafio para empresas de médio porte

Em Hesse, mais de 10.000 empresas de médio porte administradas por seus proprietários precisarão de um sucessor nos próximos cinco anos. Isso representa 20% de todas as empresas comparáveis. Muitos empreendedores enfrentam o desafio de que isso pode significar o fim de uma longa tradição familiar. A Top Magazine mostra como a sucessão empresarial ainda pode ser bem-sucedida.

Uma pesquisa recente da Câmara de Comércio e Indústria Alemã (DIHK) mostra que 28% dos gerentes seniores são forçados a fechar seus negócios permanentemente devido a uma transição geracional fracassada . Isso significa que mais de 250 mil empresas correm o risco de fechar – um risco significativo para a economia alemã e milhares de empregos.

“As condições gerais na Alemanha estão se deteriorando. Precisamos mudar de rumo e facilitar a volta do trabalho autônomo.” – Peter Adrian, Presidente da DIHK

O Relatório de Sucessão de 2024 do DIHK é extremamente alarmante para o presidente Peter Adrian : "O feedback está me preocupando muito", comenta. A situação é grave e repleta de incertezas. "As condições gerais na Alemanha como local de negócios estão se deteriorando", alerta o economista de Trier. "Em comparação com o período pré-coronavírus, o desejo de assumir uma empresa diminuiu 36%", afirma Adrian. O know-how das PMEs alemãs está ameaçado. "Precisamos mudar de rumo e facilitar a volta do trabalho autônomo", exige.

As pequenas e médias empresas (PMEs) representam aproximadamente 99% do cenário empresarial na Alemanha, empregam 55% de todos os trabalhadores e geram 42% do valor agregado bruto. Assim, as PMEs são a tão comentada "espinha dorsal" da economia alemã. No entanto, esse pilar da nossa sociedade vem gerando cada vez mais preocupação.

48 por cento não conseguem encontrar um sucessor adequado

Uma solução de sucessão dentro da família é atualmente considerada por apenas um terço dos empreendedores seniores. Há alguns anos, esse número era superior a 40%. Cerca de metade poderia imaginar uma aquisição da força de trabalho, a chamada aquisição pela administração, como alternativa. No entanto, cerca de 50% de todos os empreendedores agora veem a venda ou o fechamento de suas empresas como a única maneira de garantir o patrimônio frequentemente acumulado ao longo de gerações.

Deixando de lado o trabalho da sua vida

Segundo suas próprias declarações, 48% dos empreendedores não conseguem encontrar um sucessor adequado. No entanto, a verdade é que 41% não conseguiram encontrar um sucessor adequado em tempo hábil e quase 30% simplesmente não conseguem abandonar emocionalmente o trabalho de uma vida inteira. A venda de uma empresa frequentemente fracassa porque 40% dos proprietários superestimam o valor de sua empresa e exigem um preço de compra muito alto. Dos interessados ​​em um sucessor, mais de um terço não consegue financiar o preço de compra.

Sucessão empresarial: filhos rejeitam os passos dos pais

Mudanças sociais constantes e desafios econômicos estruturais estão dificultando a sucessão empresarial tradicional. As mudanças demográficas também estão afetando as empresas. Cada vez mais proprietários estão chegando à idade de aposentadoria, mas cada vez menos jovens estão disponíveis como potenciais sucessores.

Mudanças de atitude em relação à vida e ao trabalho, bem como o desejo de autorrealização individual, também afetam as famílias empreendedoras. A maioria dos filhos de empreendedores se recusa a seguir os passos dos pais. Além disso, agora é muito fácil viver como empregado sem o fardo empreendedor de responsabilidade e risco. As atuais condições econômicas impedem os jovens de assumir o fardo de administrar um negócio. As condições políticas e econômicas incertas, nacionais e globais, frequentemente os sobrecarregam. Pelos mesmos motivos, está se tornando cada vez mais difícil para aqueles que buscam adquirir um negócio convencer os bancos a financiar o empreendimento de aquisição de uma empresa.

Reflexão, tempo, transparência, comunicação

Como você ainda pode gerenciar com sucesso a transferência do seu próprio negócio? Os fatores mais importantes são reflexão, tempo, transparência e comunicação. As Câmaras de Comércio e Indústria da Alemanha recomendam que os empresários seniores abordem uma transferência planejada com antecedência e se comuniquem de forma transparente.

Reflexão significa encarar a finitude da própria existência e preparar-se desde cedo para abandonar o trabalho de uma vida inteira. É necessário tempo suficiente para avaliar a adequação e a motivação dos próprios filhos ou funcionários e treiná-los na complexa tarefa ao longo de vários anos. A comunicação transparente e o intercâmbio constante e equitativo com a família e os colegas mais próximos dão aos potenciais sucessores tempo suficiente para se prepararem profissional e pessoalmente para a tarefa.

Planeje a transferência em tempo hábil

A empresa familiar Rudolf Achenbach GmbH & Co. KG em Sulzbach im Taunus é um exemplo de como uma sucessão empresarial cuidadosamente planejada pode ser bem-sucedida. A transição para as duas filhas da família foi planejada a longo prazo e concluída em 2024. A delicatessen, fundada em 1954, permanece na família e agora é administrada pela terceira geração.

"A empresa, fundada pelo nosso avô após a Segunda Guerra Mundial, foi expandida pelos nossos pais", diz a filha Katrin Achenbach. É uma típica história de sucesso alemã de trabalho árduo e competência.

Katrin assumiu a gestão operacional de sua mãe, Petra. "Após a chegada do coronavírus, conseguimos aumentar o número de funcionários de 60 para 100", relata com satisfação a formada em administração hoteleira. Sua irmã, Sandra, é formada em administração de empresas e é responsável por controladoria, TI e administração.

"Começamos a trabalhar na empresa muito cedo", contam ambos. "Tiramos a carteira de motorista na produção." O marido de Katrin, Hans-Peter, chef de cozinha de formação, administra a empresa desde 2018. Os talentos dos três diretores executivos se complementam bem. No entanto, a sucessão não era uma conclusão inevitável. Sua mãe, em particular, vinha monitorando de perto se o trio atenderia aos requisitos.

Um processo estressante

O portfólio de produtos é diversificado e abrange desde petiscos e componentes para aperitivos até sopas e molhos, sobremesas e bolinhas energéticas. As entregas são feitas em toda a Alemanha e também em outros países europeus.

A estruturação da sucessão foi tema de intensa discussão na família por um longo tempo. Após cuidadosa análise e consulta com consultores empresariais, jurídicos e tributários, a aquisição da empresa por meio de uma compra foi preferível à doação. A Receita Federal analisou todos os documentos apresentados ao longo de vários anos e, por fim, aprovou a proposta de transferência da empresa. Sandra: "No entanto, um processo como este, com um resultado inicialmente incerto, é bastante estressante." As irmãs não podiam simplesmente decidir o preço de compra da aquisição. Elas dividiram o preço de compra acordado ao longo de vários anos para garantir que pudessem administrar o financiamento.

"Ser empreendedor não é um trabalho das nove às cinco. É preciso se esforçar bastante. Muitas pessoas evitam isso." – Katrin Achenbach, Achenbach Delikatessen-Manufaktur

Ser empreendedor não é um trabalho das 9h às 17h, diz Katrin, mãe de três filhos pequenos. "É preciso se esforçar bastante. Muitas pessoas evitam isso." Sua irmã, Sandra, também destaca a responsabilidade com os funcionários e a dificuldade de recrutar mão de obra qualificada. Açougueiros, padeiros, confeiteiros, cozinheiros e assistentes de produção trabalham na produção da Rudolf Achenbach GmbH & Co. KG. "Como recrutar mão de obra qualificada continuará sendo difícil no futuro, exploramos com muito sucesso novas oportunidades nas mídias sociais", diz o gerente de produção, Hans-Peter Achenbach. Promover jovens talentos é importante para a empresa. O Prêmio Rudolf Achenbach para jovens chefs, criado em 1975, é muito respeitado no setor. O renomado chef Tim Mälzer chegou a ganhá-lo uma vez no início de sua carreira.

Os Achenbachs seguem seu caminho sem se deixar abater. A empresa, já consolidada há muito tempo, não deixou o coronavírus atrapalhá-la. Mas o choque inicial foi significativo. "No início da pandemia, as vendas despencaram. Mas, depois que ela acabou, nossos negócios se recuperaram, em parte porque conseguimos responder com muita flexibilidade e rapidez a solicitações individuais", explica Katrin Achenbach. "2024 foi um ano muito bom. O início de 2025 ainda está incerto. É assim que funciona no nosso setor. É preciso saber lidar com isso."

Prêmio de Sucessão de Hesse para mudança geracional bem-sucedida

No outono passado, Katrin Achenbach e Sandra Moos-Achenbach receberam o primeiro Prêmio Hessian Succession por sua transição bem-sucedida para a próxima geração, apesar de todas as adversidades. Uma segunda empresa da região do Reno-Meno também recebeu esta distinção: a empresa de auditoria e consultoria tributária Heim Honermeier, em Frankfurt-Sachsenhausen. Ao longo dos anos, a empresa desenvolveu com sucesso cinco sócios juniores, que desde então assumiram a empresa como sócios. O prêmio visa encorajar e motivar potenciais sucessores a darem o próximo passo. Afinal, seguir os passos dos pais não é mais uma certeza hoje em dia. Mas ainda é a opção mais comum.

"O desenvolvimento demográfico entre proprietários de pequenas e médias empresas está progredindo ainda mais rápido do que na população alemã em geral. Grandes lacunas estão surgindo nos cargos de gestão de pequenas e médias empresas." – Dr. Michael Schwartz, KfW

Uma em cada quatro empresas quer desistir

Em seu atual monitoramento de sucessão, o banco de desenvolvimento KfW confirma a piora da situação para pequenas e médias empresas. "A tendência demográfica entre os proprietários de PMEs está progredindo ainda mais rápido do que na população alemã como um todo. Grandes lacunas estão surgindo nos cargos de gestão de empresas de médio porte", afirma o Dr. Michael Schwartz, especialista em PMEs da KfW Research. "A geração sênior nos cargos de gestão de PMEs permanece na empresa por períodos cada vez mais longos", é o cerne do estudo. Poucas pessoas estão prontas para uma substituição. A sucessão incerta às vezes leva ao adiamento de investimentos necessários. Isso reduz a competitividade e, consequentemente, também a atratividade para potenciais compradores.

51 por cento querem uma sucessão familiar

De acordo com o estudo atual do KfW, dos 215.000 empreendedores que buscam uma aquisição até o final do ano, 43.000 praticamente não têm perspectiva de encontrar um comprador. Decisões sobre a continuidade do negócio estão se tornando cada vez mais raras. 920.000 empreendedores já estão considerando desistir. 51% dos que consideram se aposentar desejam passar o negócio para um membro da família. A sucessão por meio de funcionários da própria empresa está sendo considerada por 30% dos atuais proprietários. Apenas 11% conseguem imaginar a sucessão por meio de coproprietários da empresa. 41% buscam um comprador externo.

Para os investidores, essa entrada tem a vantagem de poder contar com um modelo de negócios comprovado, "incluindo uma base de clientes, fornecedores, carteira de pedidos, funcionários e expertise", como observa o KfW. Empresas que buscam um sucessor geralmente são financeiramente sólidas e possuem patrimônio líquido suficiente. Para muitos, vender uma empresa para investidores é difícil de imaginar como um plano de sucessão.

Bom saber: Durante a transição geracional, câmaras de comércio e indústria locais oferecem family offices especializados em sucessão e preservação patrimonial, oferecendo aconselhamento e suporte. Uma conversa com seu banco também pode ajudá-lo a definir o rumo em tempo hábil.

Este artigo foi publicado originalmente em nossa edição impressa. Quer se manter informado mais rápido? Assine aqui.