DHDL: Dubbele deal voor Tallow met Frank Thelen en Judith Williams – is het tot een goed einde gebracht?
Verrassing op DHDL: Frank Thelen sluit zich aan bij een beautystartup. De oprichters onthullen nu aan Gründerszene of de deal met Thelen en Williams werkelijkheid is geworden.
Het komt zelden voor dat Frank Thelen over cijfers struikelt. Maar dat is precies wat Ece en Niklas Spiegel voor elkaar kregen in de nieuwste aflevering van The Lion's Den.
Een hoge kijkcijfer, een succesvolle pitch en uiteindelijk een dubbele deal: de beautystartup Tallow was het hoogtepunt van de laatste aflevering van DHDL. Maar kwam de deal er na de show ook daadwerkelijk?
Ece en Niklas Spiegel hebben beiden een ondernemersachtergrond. Ece studeerde International Business in Barcelona, Niklas Finance in St. Gallen . Ze ontmoetten elkaar bij de logistieke startup Sennder in Berlijn, en hun professionele relatie ontwikkelde zich al snel tot een persoonlijke. In 2023 richtten ze samen Tallow op.
De naam zegt het al: Tallow betekent runderniervet in het Engels, en dat is ook meteen het enige ingrediënt in hun room.
Lees ook
Runderniervet wordt gewonnen uit het hoogwaardige vet rondom de nieren van runderen. "Onze huidcellen kunnen het vet bijzonder goed opnemen", legt Niklas Spiegel uit in zijn pitch. Oprichtster Ece Spiegel weet uit eigen ervaring dat de crème helpt bij atopische dermatitis en acne. Ze had jarenlang last van huidproblemen totdat ze een talgcrème in de VS ontdekte en direct verlichting merkte. Het idee: deze niche naar Duitsland brengen.
En hoewel de huidige trend duidelijk richting veganistische cosmetica gaat, heeft het duo een tegenargument: "Rundervet is een bijproduct van de vleesproductie en wordt verder niet gebruikt", legt Niklas uit. Duurzaamheid staat bij hen centraal. Daarom werken ze samen met een biologisch gecertificeerde boerderij aan de Bodensee, die zich richt op natuurlijke voeding en humane veehouderij.
Tallow is verkrijgbaar in vier varianten: een neutrale crème en drie varianten met essentiële oliën: lavendel, Flowergarden (jasmijn en roos) en Whitedress (wierook en eucalyptus). De prijs van een blikje van 120 ml varieert van € 29,99 tot € 34,00.
Lees ook
De cijfers van Spiegel doen de leeuwen met open mond staan: ze zijn bereid 5 procent van hun bedrijf te verkopen voor € 300.000. Frank Thelen trekt sceptisch zijn wenkbrauwen op – totdat Niklas eraan toevoegt: "We hebben de afgelopen twaalf maanden € 2,4 miljoen omzet gegenereerd, met meer dan 90.000 orders en een winst van € 650.000."
Tot nu toe hebben de twee alles zelfstandig afgehandeld. Ze verwachten volgend jaar een omzet van € 9,5 miljoen te genereren. Ze zoeken ondersteuning op vier gebieden: marketing, internationalisering, fysieke winkels en productontwikkeling.
De cijfers doen de harten van investeerders sneller kloppen. Judith Williams herkent zich in de omschrijving van de strategische partner van de oprichters: "Je hebt me beschreven." Ze biedt € 300.000 voor 10 procent. Kort daarna komt Ralf Dümmel met hetzelfde aanbod: "Ik zou dit graag met je groots aanpakken."
Frank Thelen wil hier tegenin gaan en biedt 300.000 euro voor 8 procent, terwijl Maschmeyer 7,5 procent voor 300.000 euro op tafel legt.
De oprichters trekken zich terug om te overleggen. Ece zegt lachend: "Het zou leuk zijn om een aanbod voor twee te krijgen, maar dat is niet mogelijk."
Lees ook
Wat de oprichter niet weet: Thelen en Williams overleggen tijdens hun vergadering. Terwijl het oprichterspaar terugkomt op het podium en op het punt staat hun beslissing bekend te maken, onderbreekt Williams hem. "Frank en ik doen je een dubbel bod: €400.000 voor 12 procent tussen ons." Het oprichterspaar accepteert. Thelen lacht: "Dat had ik niet verwacht. Je gaat het verdomd goed doen."
De opnames vonden plaats in april 2025. Is de deal daadwerkelijk doorgegaan?
Frank Thelen, die overigens vooral bekend is om zijn investeringen in de techsector, verrast met zijn nieuwe focus op beauty. Hoewel hij in het verleden ook in voeding heeft geïnvesteerd, onder andere in merken als YFood, Ankerkraut en 3Bears, kwam zijn overstap naar een cosmeticastartup voor velen als een verrassing.
"Dat is wat ik zo leuk vind aan The Lion's Den: je verbreedt je horizon en ontdekt compleet nieuwe branches", zegt de 49-jarige. "Ik heb mijn foodfamilie in de studeerkamer opgebouwd – nu wil ik de beautybranche veroveren." Passend genoeg viert Thelen zijn 50e verjaardag op 10 oktober.
Gründerszene hoorde van Niklas Spiegel: "De deal is na de show rond en we zijn meer dan tevreden. Het is precies zo gegaan als we in de show hadden afgesproken: 400.000 euro voor 12 procent – 50:50 verdeeld. Dat betekent precies 200.000 euro van Judith en 200.000 euro van Frank."
businessinsider
