DHDL-deal met Dümmel is rond – Deckenwunder-oprichters geven voorlopig hun baan op

Opbergruimte opnieuw uitgevonden: oprichters Georg Pichler en Mario Jacobi overtuigden een investeerder van "The Lion's Den" met hun "Ceiling Wonder". En zo ging het verder.

Ze willen de oorlog verklaren aan rommelige kelders en garages en staande objecten en rommel naar het plafond verbannen. Deze rommel, die in het dagelijks leven niet wordt gebruikt, kan worden opgeborgen in opbergdozen die aan een railsysteem zijn bevestigd. Hun oplossing is praktisch en ruimtebesparend, zeggen de oprichters van Deckenwunder, Georg Pichler (30) en Mario Jacobi (39), tijdens hun DHDL-pitch in de aflevering van 6 oktober.

De opbergboxen met een inhoud van 63 liter schuiven op stalen rails en hebben een draagvermogen tot 30 kilogram. Het systeem is modulair en uitbreidbaar, waardoor het naar behoefte aan elke woning kan worden aangepast.

De twee Oostenrijkse oprichters kwamen op het idee vanuit hun eigen behoefte aan meer opbergruimte: "We hebben met eigen ogen gezien hoe snel kamers overvol kunnen raken en hoeveel ongebruikte plafondruimte er overblijft." Hun missie: orde, ruimte en levenskwaliteit creëren. Ze hebben hun ontwerp geregistreerd als handelsmerk. Voor hun volgende stap, om het product nog effectiever aan potentiële klanten te presenteren, vroegen ze € 200.000 en boden ze een belang van 20 procent in het bedrijf aan in hun pitch voor DHDL.

Sommige leeuwen leken echter aanvankelijk niet overtuigd van de potentie van het idee en de inzet van de oprichters. Voor Georg Pichler is Deckenwunder zijn tweede onderneming: sinds 2017 levert zijn bedrijf Bioferdl groente- en fruitdozen op abonnementsbasis aan bedrijven en huishoudens in zes Oostenrijkse deelstaten. Tijdens zijn zoektocht naar geschikte verpakkingen ontmoette hij Jacobi, eigenaar van Your Box, een startup die verhuisdozen verhuurt: "Sindsdien zijn we eigenlijk beste vrienden."

Het feit dat Mario Jacobi tevens algemeen directeur is van een IT-bedrijf, wat betekent dat beide oprichters professioneel betrokken zijn bij andere bedrijven, lokte kritiek uit. "Om een ​​bedrijf op te bouwen, moet je een duidelijke commitment afleggen", onderbrak Frank Thelen. Gevraagd naar wie er fulltime bij de startup zou komen werken, legde Jacobi uit dat hij zijn functie als algemeen directeur zou uitstellen.

Dit overtuigde de leeuwen Carsten Maschmeyer en Thelen niet: "Ik denk dat jullie onderschatten hoeveel werk het is om zoiets – sorry – stoms zelf te maken." Thelen bekritiseerde de twee omdat ze niet over het "killerinstinct" beschikten dat nodig is om met succes een bedrijf op te bouwen.

“Wat ik het meest miste was jullie vechtlust”, zei Janna Ensthaler, de Leeuwenkuil is immers geen plek om te kletsen en was dus ook uit.

Hun laatste kans – salesexpert Ralf Dümmel. Het is schaalbaar, "maar we moeten in de hoofden van mensen kruipen en ze plaatjes laten zien", betoogden de oprichters. Tot nu toe hebben ze in 14 maanden tijd zo'n € 280.000 aan omzet gegenereerd. "Ik ben ervan overtuigd dat mensen dit probleem hebben. Ik vind jullie product geweldig, maar ik denk dat jullie op verschillende vlakken veel hulp nodig hebben", aldus Dümmel.

Dümmel deed een tegenbod: € 200.000 voor 30 procent van de aandelen van het bedrijf. Beide oprichters hoefden er niet lang over na te denken – ze gingen zonder aarzelen de deal met Mister Regal aan.

De oprichters spraken met Gründerszene over wat er na de show gebeurde.

"We waren een beetje nerveus, maar we zijn erg blij met de pitch en onze deal", aldus Georg Pichler, terugblikkend. Samen met hun Deckenwunder-team organiseerden de oprichters een openbare kijkavond in het magazijn van de startup om de show op maandagavond te bekijken.

De deal werd na de beurs gesloten, bevestigde de DS Group in een verklaring. "Juist in tijden van schaarste en hoge huizenprijzen zijn innovaties zoals deze nodig. Georg en Mario zijn twee gepassioneerde oprichters die rechtstreeks uit de praktijk komen en precies weten wat er in het dagelijks leven toe doet", aldus Ralf Dümmel in een schriftelijke verklaring.

Bernd Michael Maurer/RTL

Kort na de opname namen de twee oprichters contact op met Dümmel en ontmoetten hem bij DS Produkte GmbH in Stapelfeld bij Hamburg. Met de hulp van de investeerder en zijn team konden ze de prijzen voor het opslagsysteem aanpassen en klantvriendelijker maken, aldus de oprichters.

Beiden hebben in eerste instantie hun baan opgezegd om zich te concentreren op hun gezamenlijke startup. "Onze prioriteit is Deckenwunder", legde Georg Pichler uit. Of ze hun functies als algemeen directeur en bij Bioferdl volledig zullen opgeven, is echter nog onduidelijk; ze houden hun opties open. "We kunnen nog niet in onze glazen bol kijken om te voorspellen wat er gaat gebeuren", aldus Pichler.