Diritti televisivi: il gioco vale milioni

Quando si parla di calcio portoghese, la conversazione si concentra quasi sempre su ciò che accade in campo. Ma c'è una partita tranquilla, lontana dal campo, che vale milioni: la vendita dei diritti televisivi.

Il dibattito su chi dovrebbe negoziare e come distribuire i diritti televisivi del calcio professionistico ha implicazioni dirette sulla sostenibilità economica dei club, sulla qualità dello spettacolo e sulla competitività del nostro campionato. Sostenere che questi diritti siano sfruttati centralmente – attraverso la competizione stessa, con regole chiare per l'asta, la distribuzione e la supervisione – non è un'idea astratta; è una scelta pragmatica, collaudata in altri campionati europei e con un impatto tangibile sulle prestazioni del nostro calcio.

In primo luogo, la vendita congiunta trasforma un prodotto frammentato in un prodotto globale. Prima delle riforme in Spagna, ad esempio, i principali club negoziavano individualmente e concentravano la maggior parte del valore, con evidenti conseguenze sulla disuguaglianza competitiva. Il passaggio al marketing centralizzato dopo il 2015 ha permesso loro di acquisire un maggiore valore aggiunto e di applicare criteri di distribuzione volti all'equilibrio competitivo e alla solidarietà interna.

Il modello inglese è forse l'esempio più esemplificativo dei risultati finanziari delle vendite collettive: commercializzando congiuntamente tutti i diritti e combinando le formule di distribuzione (quota equa; parte basata sulle trasmissioni televisive; parte basata sul merito sportivo), la concorrenza ha aumentato drasticamente il fatturato medio per club, creando un prodotto televisivo di enorme appeal internazionale. Questo schema – vendite congiunte e chiare regole di divisione – massimizza il prezzo di vendita e introduce incentivi basati sulle prestazioni, senza eliminare la solida base finanziaria che garantisce la sopravvivenza dei club più piccoli.

La Germania, da parte sua, ha dimostrato che la distribuzione può coniugare equità e merito: la DFL ha definito pilastri che includono una quota equa, componenti basate sulle prestazioni e incentivi per lo sviluppo dei giovani, allocando i ricavi in modo da premiare sia la competitività che la sostenibilità a lungo termine. Questo tipo di strategia distributiva è un buon punto di partenza per una realtà in cui il mercato interno è piccolo e l'esportazione di prodotti televisivi è necessaria per generare ricavi internazionali.

E i dati nazionali rafforzano questa tesi. L'annuario di Ernst & Young sul calcio professionistico portoghese illustra dettagliatamente le tendenze di ripresa e gli ambiti in cui l'aumento del valore delle trasmissioni televisive può essere cruciale per la sostenibilità dei club e la riduzione degli squilibri strutturali.

Oggi il fatturato totale si aggira intorno ai 160 milioni di euro all'anno, ma gli esperti sottolineano che, con vendite centralizzate, allineamento del calendario e un prodotto pensato per l'esportazione, si potrebbe arrivare a circa 250 milioni nel medio termine, più 90 milioni all'anno da dividere tra tutti.

Una strategia di vendita coordinata e una politica di distribuzione che combini quote uguali, premi di rendimento e meccanismi di solidarietà per infrastrutture e formazione possono trasformare i ricavi una tantum in investimenti sostenibili.

Quale sarebbe il modello di marketing centralizzato per i diritti televisivi?

1. Vendita collettiva e libera concorrenza: la Lega deve negoziare per conto dei club, utilizzando procedure di gara pubblico/private che massimizzino il valore e consentano partnership internazionali. La centralizzazione aumenta la prevedibilità e il potere negoziale.

2. Regola di distribuzione trasparente: combinare un nucleo egualitario (per garantire la sostenibilità minima), una componente di esposizione televisiva (per riflettere l'interesse e l'audience) e una componente di merito sportivo (per premiare la competitività). Aggiungere un'intestazione per formazione e infrastrutture. I modelli che combinano queste variabili si sono dimostrati efficaci nel preservare la competitività e l'equità percettiva.

3. Contratti a medio-lungo termine con clausole di crescita e revisione: garantiscono ai club una prevedibilità finanziaria, ma con meccanismi di condivisione dei vantaggi (ad esempio, se il valore internazionale aumenta, la quota del club aumenta proporzionalmente). Questo trasforma i ricavi correnti in investimenti strategici (stadi, accademie, scouting ).

4. Trasparenza e governance: pubblicità dei contratti, norme fiscali chiare e meccanismi anticorruzione. L'accettazione pubblica e la credibilità del processo sono preziose quanto il prezzo raggiunto all'asta. La legislazione spagnola del 2015 dimostra che, in presenza di un solido quadro giuridico, la resistenza interna si indebolisce e il prodotto cresce.

5. Internazionalizzazione e packaging intelligente: creare pacchetti pensati per mercati specifici (giorni/orari, partite aggiuntive, feed internazionali) ci consente di catturare ricavi esterni che, in un campionato di medie dimensioni come il nostro, sono essenziali per ridurre la dipendenza dal mercato interno.

Alcune preoccupazioni sono legittime: la concentrazione dei ricavi tra i club più grandi, la perdita di autonomia dei club o il fatto che il modello favorisca il breve termine. La risposta tecnica è semplice: regole contrattuali, chiavi di distribuzione calibrate, meccanismi di solidarietà e supervisione indipendente. Inoltre, la stessa esperienza europea dimostra che la vendita congiunta non elimina la concorrenza; al contrario, crea una base economica che consente ai club più piccoli di pianificare e investire, invece di sopravvivere in balia di ricavi irregolari.

In conclusione, sostenere la commercializzazione centralizzata dei diritti televisivi da parte della Lega non è un atto di fede: è una decisione pragmatica, supportata dall'esperienza internazionale e dall'analisi economica. Se implementato con regole chiare, trasparenza e meccanismi di solidarietà, il modello massimizza i ricavi, migliora l'appeal internazionale del prodotto e consente la ridistribuzione del valore in modo da promuovere competitività e sostenibilità. Per il calcio portoghese, con club la cui stabilità dipende sia dalla gestione che dalla prevedibilità dei ricavi, questa è la riforma che non possiamo rimandare.