Wie die Generation Z und die Millennials einen 19 Milliarden Dollar schweren Timesharing-Markt zur Neugestaltung zwingen

Der globale Markt für Ferienimmobilien oder Timesharing wird dieses Jahr voraussichtlich die 19-Milliarden-Dollar-Marke überschreiten und im Jahr 2029 voraussichtlich über 26 Milliarden Dollar erreichen.

Travel and Leisure (früher bekannt als Wyndham Destinations) gab an , dass sich die Mitgliederzahl seines Club Wyndham Asia-Programms seit Mitte 2023 mehr als verdoppelt hat und 60 % dieser Mitglieder der Generation Z oder Millennials angehören.

„Früher hätten wir wahrscheinlich gespart und ein Haus gekauft. Heute konzentrieren sich Millennials und die Generation Z eher auf Erlebnisse“, sagte Barry Robinson, Präsident und Geschäftsführer für internationale Aktivitäten bei Travel and Leisure, gegenüber Skift.

Dieser Prioritätenwandel führt auch zu einem wachsenden Interesse an Teileigentum, bei dem Menschen Luxusgüter – wie Ferienhäuser, Yachten oder sogar Privatjets – genießen können, ohne sie vollständig besitzen zu müssen.

In der Reise- und Freizeitbranche ist dieser Wandel in Asien am deutlichsten zu beobachten. Mit der wachsenden Mittelschicht in der Region steigt auch die Nachfrage nach intelligenten und flexiblen Reisemöglichkeiten, ohne die Verpflichtungen oder hohen Kosten eines traditionellen Eigentums.

Das moderne Modell des Ferieneigentums basiert in der Regel auf Punkten und geht weit über feste Wochen in einem einzigen Resort hinaus.

Laut Robinson ist es eine flexiblere und praktischere Möglichkeit, seinen Urlaub zu gestalten. Diese Flexibilität erfreut sich großer Beliebtheit, insbesondere bei jüngeren Reisenden, die vielleicht nicht unbedingt das größte Zimmer, aber dennoch das Erlebnis wünschen.

Beim Skift Global Forum im letzten Jahr sprach Jason Gamel, Präsident und CEO von ARDA, darüber, wie sich die Ferienimmobilienbranche weiterentwickelt, um den Vorlieben moderner Reisender gerecht zu werden.

Robinson spricht darüber, wie Travel and Leisure bei der Kontaktaufnahme mit dieser Gruppe abschneidet, und bezeichnet dies als „laufende Arbeit“.

Der asiatische Markt für Shared Ownership funktioniert anders als der nordamerikanische, sagt Robinson. „Wir mussten unser Produktangebot entsprechend anpassen“, so Robinson. Travel and Leisure hat sich mit verbesserten Annehmlichkeiten, ausgewählten lokalen Erlebnissen und einem breiteren Angebot angepasst – von einfachen Unterkünften bis hin zu ultraluxuriösen Villen mit Privatkoch und Pool.

Diese Änderungen machen das Angebot auch für asiatische Reisende attraktiver, die zunehmend innerhalb der Region unterwegs sind.

„In der Vergangenheit haben wir Teileigentum an Ausländer verkauft, die in Phuket, Koh Samui oder Pattaya lebten“, erklärte Robinson. „Jetzt wollen wir auf jedem Markt als großartiges einheimisches Produkt bekannt sein.“

Dieser Wandel ist nun ein zentraler Bestandteil des langfristigen Wachstums des Unternehmens, da sich der Ansatz während der Covid-Pandemie als klug erwiesen hat. „Wenn Sie sich nicht auf den heimischen Markt konzentrieren, kann Ihr Geschäft über Nacht versiegen“, sagte Robinson.

Der Fokus auf den Inlandsmarkt mache das Unternehmen auch widerstandsfähiger, wenn internationale Reisen teurer würden, wie es in jüngster Zeit bei den steigenden Flug- und Hotelpreisen der Fall gewesen sei, sagte er.

Indien und China bieten dem Unternehmen enorme Wachstumschancen. Während die Reise- und Freizeitbranche in China bereits Fuß gefasst hat und dort Fortschritte erzielt, bleibt die Landschaft in Indien weiterhin komplex.

„Indien ist für uns eine Goldgrube. Wir haben nur noch nicht herausgefunden, wie wir sie ausbeuten können“, gab Robinson zu.

Er ist jedoch zuversichtlich, was den Markteintritt angeht: „Indien haben wir definitiv auf dem Radar. Es ist definitiv ein Markt, den wir erschließen werden.“

Und obwohl er erwähnte, dass es sowohl finanzieller als auch rechtlicher Natur sei, ist Robinson dennoch davon überzeugt, dass es nur eine Frage der Zeit sei, bis Indien zu einem rentablen Markt werde.

Travel and Leisure hat im vergangenen Jahr das Ferienwohnungsgeschäft von Accor – den Accor Vacation Club – für 48,4 Millionen US-Dollar übernommen .

Fast 18 Monate nach der Übernahme hat Travel and Leisure mit der Expansion über seinen traditionellen Standort im Südpazifik hinaus begonnen. Das Produkt wurde kürzlich auf Bali eingeführt.

„Wir konnten dieses Geschäft stark ausbauen. Noch vor Jahresende werden wir im Nahen Osten starten“, sagte Robinson. „Nach und nach werden wir auch andere Märkte erschließen, zum Beispiel Thailand.“

Die Einführung verlief laut Robinson reibungslos, und die Marke verschafft dem Unternehmen nun Zugang zu Accors riesigem Kundenstamm mit über 100 Millionen Mitgliedern. Auch bestehende Ferienimmobilienkunden erhalten Zugang zu mehr Reisezielen und Marken. Für das Unternehmen bedeutet dies, verschiedene Marktsegmente über mehrere Marken zu erreichen, ähnlich wie große Hotelgruppen.

Die Übernahme ist zudem Teil einer umfassenderen Diversifizierungsstrategie. Mit der Einführung neuer Ferienimmobilien wie Sports Illustrated Resorts und Eddie Bauer Adventure Club ahmt Travel and Leisure Hotelriesen wie Marriott nach, indem es unter verschiedenen Markennamen unterschiedliche Kundensegmente anspricht.

Auch bei der Gestaltung von Ferienimmobilien spielt Technologie eine Rolle. Der Reise- und Freizeitsektor testet KI-Tools zur Bearbeitung von Kundenanfragen, insbesondere in vielversprechenden Märkten wie Japan, wo Arbeitskräfte teuer und schwer zu finden sind. Mobile Plattformen werden verbessert, und Spracherkennung ist in Planung.

„Unsere Plattformen sind ziemlich gut, aber wir sind immer noch nicht so einfach, wie wir sein sollten“, sagte Robinson.

Durch die Integration mit Treueprogrammen können Mitglieder Punkte zwischen Ferienclubs und Hotelaufenthalten umwandeln.

Robinson sagte, dass sich der Bereich Ferienimmobilien auch über Strand- oder Skigebiete hinaus entwickelt. Hauptstädte werden immer beliebter, und das Unternehmen baut seine Präsenz in städtischen Zentren aus.

Da immer mehr Menschen von zu Hause aus arbeiten, modernisiert Travel and Leisure auch seine Einrichtungen und bietet nun Arbeitsbereiche an. Ziel sei es, für eine jüngere Generation relevant zu bleiben, für die die Grenzen zwischen Arbeit und Reisen verschwimmen, sagte Robinson.

16.-18. September 2025 – NEW YORK CITY