Rastreator, geçen yıl gelirini yüzde 10 artırmasının ardından bu yıl gelirini çift haneli rakamlara çıkarmayı bekliyor.

Rastreator, 2024 yılında %10'luk bir artış kaydettikten sonra 2025 yılında gelirinin çift haneli rakamlara çıkmasını bekliyor. Ayrıca şirketin başkanı ve CEO'su Víctor López'e göre, ipotek ve enerji karşılaştırma hizmetlerini büyütmeye odaklanıyor.

"2024 bizim için iyi bir yıldı. Yılın başında, yeni sözleşmeleri engelleyen sigorta kısıtlamaları nedeniyle biraz daha karmaşıktı, ancak yılın ikinci yarısında veya hatta Paskalya'dan sonra, hem trafik hacmi hem de sözleşmeler açısından trend çok olumluydu," diye yorumluyor.

Gelecek planları ve olası organik büyüme konusunda López, Europa Press'e verdiği röportajda , Rastreator'un 2023'ten bu yana 19 karşılaştırma şirketini bir araya getiren İtalyan grubu Moltiply'nin bir bölümü olan Mavriq'e ait olduğunu hatırlatıyor. Şirket son dönemde Hollanda, İtalya ve Almanya'da birçok rakip firmayı satın aldı. "İlginç bir şey varsa, buna açık olduğumuz bir gruptayız. Sadece açık olmakla kalmayıp, son zamanlarda birkaç operasyon da gerçekleştirildi," diye ekliyor López.

Gelir ve karlılıkta artışa yol açan bu trend, karşılaştırıcının her iki parametrede de "çok güçlü" bir artış kaydettiği 2025 yılında da devam etti.

İspanya özelinde ve ayrıca yeni ürünlerin pazara girme olasılığına bakıldığında López, Rastreator'ın bazı alanlarda zaten "çok güçlü ve sağlam" bir markaya ve 45 ürün yelpazesine sahip olduğunu vurguluyor.

"Varlığımızın olmadığı çok az [ürün] kaldı. Örneğin, enerji karşılaştırma aracını sadece bir yıl önce başlattık . Çok büyüyoruz. Zaten birçok acentenin bulunduğu bir operasyon merkezimiz var. Enerjide olanlara benzer şekilde, mantıklı olduğunu görürsek, değerlendirmeye açığız. Ancak halihazırda 45'ten fazla ürünümüz var," diyor López, yanıtını emeklilik fonları ve planları için bir karşılaştırma aracı başlatma olasılığına bağlayarak.

Rastreator CEO'su bu konuda, bunların "biraz karmaşık" ürünler olduğunu, karşılaştırma yapmanın "daha zor" olduğunu, çünkü bir yandan karlılık, diğer yandan da risk bulunduğunu belirtiyor.

"Bunu tamamen dışlamıyoruz, tam tersine, ancak faaliyet gösterdiğimiz pazarlara şeffaflık ve tarafsızlık getirmenin vizyonlarımızdan biri olduğu doğru" diye devam ediyor. Bunun için bir "iştah" olması gerektiğini, yatırım ürünleri için aracılık yapan Rastreator'ın pazarlama sorumluluğunu üstlendiğini belirtiyor.

Öte yandan Víctor López, BBVA'nın Sabadell için başlatmak istediği devralma teklifi gibi operasyonların sadece diğer bankalara değil, finansal ürün karşılaştırıcılarına da fayda sağlayabileceğine inanıyor, çünkü bu şirketler müşterilerin karşılaştırma yapması için "yararlı" araçlar haline geliyor: " Tüm bankalarla çalıştığımız Rastreator gibi bir araç, teklif düştüğünde yararlı oluyor."

Mayıs 2023'te şirketin liderliğini üstlenen López, bu tür durumların müşterileri iki kuruluştan birini akıllarında bulundurup bulundurmadıklarını karşılaştırmaya teşvik ettiğini açıklıyor: "Bizim önerimiz, müşterinin karşılaştırma yapmasıdır" diye açıklıyor ve ayrıca pazardaki tüm teklifleri görüp bunlardan birini seçebilmenin getirdiği şeffaflığa da dikkat çekiyor.

Dolayısıyla bankaların müşteri kazanma zamanlarının gelebileceğini belirttiği gibi, finansal ürün karşılaştırma siteleri de sektördeki hareketlenmelerden faydalanabilir. Ancak López, İspanya'da hala "çok geniş bir yelpazede" teklif sunulduğunu belirtiyor.

Bu işlemlerin doğrudan bir kâr sağlamanın ötesinde bir diğer etkisi de kullanıcıların bu konuda bilgi eksikliği yaşamasıdır. Karşılaştırma yapan kişi, son entegrasyonları da göz önünde bulundurarak, bankacılık sektöründe değişiklikler yaşandığında danışmanlarının, müşterileri değişiklikler ve belirli ürünlerin ortadan kalkması konusunda bilgilendirmek ve açıklamak için zaman ayırdığını açıklıyor.

Rastreator'ın enerjiyle birlikte büyümeye odaklandığı iş alanlarından biri de ipotektir . Aslında hedef, büyümenin beklentilerden "daha doğrusal" olduğu 2024 yılına kıyasla ipotek segmentinde yüzde 30 büyüme yakalamak.

Bu, hem bankaların hem de müşterilerin yararına , karşılaştırma sitelerinin önem kazandığı bir segmenttir; müşterilere genellikle kişiselleştirilmiş bir ipotek veya doğrudan şubeye gitmelerinden daha iyi koşullar sunan bir ipotek teklif edilir.

López, Rastreator'ın diğer ipotek brokerlarından farklı olarak ortaklarından, bankalardan ve yalnızca müşterinin ürünü başarıyla satın alması durumunda komisyon aldığını açıklıyor. Ayrıca ürüne göre yüzde oranı değişmektedir.

Karşılaştırıcıların artması sonucu yakın zamanda Rastreator'ın henüz katılmadığı İspanyol İpotek Brokerları Derneği (AEBH) kuruldu , zira sektörde yer alan aktörlerin henüz büyük bir etkisi yok, ancak bu veya başka bir derneğe katılma olasılığı da göz ardı edilmiyor .