OnlyFans: Platformun en büyük 5 dönüm noktası

Pauline Schmiechen'ın konuk yazısı. Yetişkin kumarı ve yasal uyuşturucu sektörlerindeki şirketlere danışmanlık yapıyor. Eski yazılım geliştiricisi, şu anda Kotti Consulting ajansını yönetiyor.

Hareketli içerik üreticisi ekonomisindeki kariyerim, OnlyFans'ın (kısaca OF) yükselişiyle neredeyse aynı anda başladı. 2020'de, bu son derece heyecan verici ve sıkı düzenlemelere tabi alanda, yönetici seviyesinde bir kadın kurucu ve şimdi de danışman olarak kendi içerik üreticisi platformumu kurdum.

OF'nin geleneksel platformların sıklıkla başarısız olduğu noktalara nasıl odaklandığını görünce hemen etkilendim. Markaları, topluluk oluşturma biçimleri, yüzleri ve bedenleriyle içerik üreticileri, yapımların başarısı için vazgeçilmez bir unsurdur; ancak çoğu zaman en küçük payı onlar alır.

Adrian Serini

OF bu dengesizliği cesurca tersine çevirdi: OF'ye göre, gelirin %80'i içerik üreticilerinde kalırken, platform kalan %20'yi elinde tutuyor. Ancak karşılığında içerik üreticilerin pazarlama ve marka oluşturma süreçlerini tamamen kendi başlarına yürütmeleri gerekiyor. OF ise yalnızca teknolojik temeli sağlıyor.

Bu net, yaratıcı odaklı yaklaşım, web sitesi işletmecisinin 2016'daki kuruluşundan bu yana hızla kâr elde etmesi ve o zamandan beri tamamen risk sermayesi olmadan faaliyet göstermesi için yeterli oldu. Açık fikirli yatırımcıların hâlâ tek boynuzlu atlar kadar nadir olduğu sektörde, kâr bölgesine hızla girmek hayati önem taşıyor.

OF, 2024 yılında 7,2 milyar dolar (bir önceki yıl 6,6 milyar dolar) gelir bildirdi; yalnızca 42 tam zamanlı çalışandan oluşan küçük bir ekiple. Bu gelirin 5,8 milyar doları yaratıcılara gitti.

Bu rakamlara da göz atmaya değer. Değerleme veri platformu Multiples , 2024 yılına kadar çalışan başına 37,6 milyon dolar gelir elde eden OF'nin, NVIDIA (çalışan başına 3,6 milyon dolar gelir), Apple (çalışan başına 2,4 milyon dolar gelir) ve Meta (çalışan başına 2,2 milyon dolar gelir) gibi büyük teknoloji devlerini bile geride bırakacağını gösteriyor.

O halde şu anda 8 milyar dolarlık olası bir çıkışın tartışılıyor olması şaşırtıcı değil.

OF, bu yenilikçi ve eşi benzeri görülmemiş derecede başarılı yaklaşımla, yaratıcı ekonomi için çığır açıcı bir emsal haline geldi; çünkü platform, ana akım ve yetişkin eğlencesini, yakınlığı ve teknolojiyi her zamankinden daha akıllıca ve her şeyden önce daha adil bir şekilde bir araya getiriyor.

Bana göre bu eşsiz Avrupa tek boynuzlu atının tarihinde en büyük etkiyi yaratan 5 dönüm noktası şunlardır:

2018'in sonunda Leonid Radvinsky, OF hisselerinin yaklaşık %75'ini satın aldı. Bugün OF, içerik üreticisi ekonomisi için profesyonel ve ölçeklenebilir bir platform olarak sağlam bir şekilde yerleşmiş durumda. Ukraynalı milyarder, daha önce yalnızca içeriden kişiler tarafından, özellikle de uluslararası içerik üreticisi platformu olan web kamerası sitesi "MyFreeCams" aracılığıyla tanınıyordu.

OF'yi satın aldıktan sonra, yetişkin içeriklerinin istikrarlı bir şekilde paraya dönüştürülmesine daha da fazla odaklandı. Radvinsky, yakın zamanda 701 milyon dolarlık üç haneli bir temettü aldı.

Nisan 2020'de, Korona karantinaları sırasında ve devralmadan kısa bir süre sonra, kullanıcı sayıları patlama yaşadı: Mart ve Nisan ayları arasında yüzde 75'lik bir artış yaşandı. Bu artış, diğer şeylerin yanı sıra, Beyoncé'nin Megan Thee Stallion'un "Savage Remix" şarkısındaki şu dizeyle de desteklendi:

"O Şeytan Zamanı'nda bir OF başlatabilir."

OF CEO'suna göre, trafik 24 saat içinde yüzde 15 daha arttı ; bu popüler kültür ve viralitenin ders kitabı örneği.

Ağustos 2020: Bella Thorne, OF kanalını açtıktan sonraki 24 saat içinde 1 milyon dolar kazandı. 200 dolara çıplak fotoğraf sözü vermişti, ancak hayranları iç çamaşırlarıyla fotoğraflarını aldı . Bu davranış birçok hayran tarafından aldatmaca olarak algılandı ve büyük çaplı geri ödemelere yol açtı. Bu geri ödemelerin geri alınması, ödeme hizmeti sağlayıcıları aracılığıyla platformlar için hızla çok pahalıya mal olabilir.

OF, ödemeli içeriklere 50 dolara kadar, bağışlara ise 100 dolara kadar sınırlama getirerek yanıt verdi.

Bir yıl sonra, yeni sınırlamalara rağmen bu astronomik rekor tekrar kırıldı. Nisan 2021'de, Amerikalı sosyal medya fenomeni ve rapçi Bhad Bhabie sadece altı saatte 1 milyon dolar kazandı. Şimdi ise OF aracılığıyla toplam 75 milyon dolar kazandığı söyleniyor.

OF, 19 Ağustos 2021'de açık cinsel içerik yasağını duyurdu - şirkete göre bu, bankaların ve ödeme hizmeti sağlayıcılarının baskısı nedeniyle (bu oldukça yaygın bir sorundur). Fansly gibi diğer doğrudan rakipler, daha sonra %1.000'e kadar daha fazla kayıt kaydetti ve hatta sunucularının bu saldırı altında kısa bir süreliğine çökmesine neden oldu. Sadece altı gün sonra ve kamuoyunun yoğun tepkisiyle karar geri alındı . Ancak güven kaybı o kadar büyüktü ki, birçok taklitçinin (Fansly, LoyalFans, Fanvue dahil) devam eden başarısı için mükemmel bir temel oluşturdu.

Aralık 2021'de, açık içeriklere getirilen geçici yasağın hemen ardından Amrapali Gan, Temmuz 2023'te ise CEO olarak atandı. Hukuk doktorası bulunan Blair, deneyimli bir yönetici. Cesaret ve vizyonlarıyla OF'yi küresel bir markaya dönüştüren ikili, ödeme hizmeti sağlayıcıları ve içerik üreticileriyle yakın iş birliği içinde uyumluluk, çeşitlilik ve uzun vadeli ölçeklendirme alanlarında yeni standartlar belirledi.

Platform büyümeye devam ederken, bu yılın ortasından bu yana Californian Forest Road Company merkezli bir Amerikan yatırımcı grubuna 8 milyar dolarlık çıkış teklifi masada.