DHDL anlaşması çöktü: Bebek bezi kurucuları Löwe olmadan şimdi ne planlıyor?

Kniti, "Aslan'ın İni"nde direnişle karşılaştı. Sonunda Judith Williams ile bir anlaşma yapıldı, ancak bu anlaşma artık suya düştü.

Kniti fikri, 2019 yılında bir yelken tatilinde doğdu. İki yakın arkadaş ve anne olan Manuela Miller-Feigl ve Franziska Nowak, yeniden tasarlanmış bir bebek bezi fikrini ortaya attılar. Kniti ile, birçok annenin karşılaştığı günlük sorunlara (bebek cildi hassasiyeti ve muazzam miktarda plastik atık gibi) sürdürülebilir ve nazik bir alternatif sunmak istiyorlar.

Nowak geriye dönüp baktığında, "Ortaya çıkan atık miktarı beni gerçekten şok etti," diye açıklıyor. Almanya'da her yıl yaklaşık 3,6 milyar tek kullanımlık bebek bezi atılıyor. Bunlar, atık atıkların yaklaşık yüzde onunu oluşturuyor. Kuruculara göre bu, yaklaşık 120 gökdelene denk geliyor. Nowak, "Gerçek bir tek kullanımlık bebek bezi şehri," diyor. Tekstil teknolojisti Miller-Feigl içinse durum açıktı: Başka bir yol olmalıydı.

Kniti, bu düşüncenin bir ürünüdür: Kumaş ve tek kullanımlık bezlerin en iyi özelliklerini bir araya getiren hibrit bir sistem. İki parçadan oluşur: Siyah veya yeşil renkte, nefes alabilen, kaynaklı bir ek parçaya sahip dış bez ve özel olarak geliştirilmiş bir iplik olan Kniticore'dan yapılmış iç bez.

Bu iplik son derece ince, yumuşak ve aynı zamanda oldukça emici. Kuruculara göre, yaklaşık olarak bir çocuğun uykudan sonra salgıladığı miktar olan 75 mililitre sıvı ile yapılan bir test, sıvının bezin tüm iç kısmına eşit şekilde emilip dağıldığını gösterdi. Malzeme ayrıca 60 derecede yıkanabilir ve bu nedenle tekrar kullanılabilir şekilde tasarlandı.

Kurucularına göre, bir Kniti bezi "iki çocuğa rahatlıkla yetiyor" ve tek kullanımlık bezlere kıyasla yaklaşık 1.000 € tasarruf sağlıyor. Bez sistemi, kaka filtresi görevi gören ve yıkamayı kolaylaştırmak için tasarlanmış kaka kağıdı ile tamamlanıyor.

İki kurucu, tekliflerinde yüzde onluk hisse için 400.000 avro talep etti ve bu da sert eleştirilere yol açtı. Jannah Ensthaler, değerlemeyi "cüretkâr" olarak nitelendirerek, "Sizi uyandırmam gerekiyor," dedi. Carsten Maschmeyer de talebi oldukça yüksek bulsa da, kurucuların cesaretine hayran kaldı: "Değerleme tam bir fiyaskoydu, ama cesurcaydı."

Miller-Feigl ve Nowak, şirketlerinin değerini savundu: Kniti, piyasaya girmeden önceki ilk finansman turunda bile üç milyon avro değerindeydi. Nowak, bebek bezinin sadece bir başlangıç ​​olduğunu vurguladı. Teknolojileri, idrar kaçırma, adet görme, köpekler için sıcak pantolon ve hatta otomotiv sektöründe de potansiyel olarak kullanılabilir. Bir otomobil üreticisi şimdiden ilgi gösterdi.

Ancak bu vizyon bazı aslanlar için hâlâ çok uzak bir gelecekteydi. Dagmar Wöhrl, "Yatırımın ne zaman geri döneceğini bile bilmiyorum." yorumunu yaptı.

Sonunda, kurucuların daha düşük bir değerlemeyi kabul etmesi koşuluyla sadece Judith Williams kaldı. Sonunda bir anlaşmaya varıldı: İlk %15 için 400.000 avro ve Williams'ın yatırımının yarısını ürün satışlarından geri alacağı bir telif hakkı modeli. Daha sonra aşama aşama %15 daha eklenecekti.

Ancak gösterinin kaydedilmesinden sonra anlaşma bozuldu.

Kurucu ikili, kendilerine sorulan soruya şu yanıtı verdi: "Yoğun görüşmelerin ardından, yayın sırasında kararlaştırılan anlaşmayı sürdürmeme kararı aldık. Görüşmeler sırasında, stratejik yönümüzün yeterince uyumlu olmadığı ortaya çıktı."

Kurucular, kayıttan bu yana çok şey yaşandığını söylüyor. Şu anda büyük bir yatırım turundalar ve bu turun Eylül ayında tamamlanması bekleniyor. Dahası, odak noktası giderek artan bir şekilde B2B sektörüne, özellikle de ilk pilot projelerin başlatıldığı inkontinans sektöründeki uygulamalara kayıyor.

Ürünün kalbi olan patentli iplik de bitiş çizgisine yaklaşıyor: "Henüz değil, ama yolda ilerliyoruz. Fikrimizin patentlenebilir olduğuna dair geri bildirimler aldık ve son aşamaya henüz gelmedik. Hedefimiz bu yıl patenti tamamlamak."

İki kurucu, televizyon yayınının görünürlüğünü artıracağını umuyor: "Tek kullanımlık ürünlere işlevsel ve günlük bir alternatif olduğunu göstermek istiyoruz. Sürdürülebilirliği günlük yaşamı karmaşıklaştırmadan basitleştiren bir çözüm."