A startup de software Kombo, sediada em Berlim, adquire seu cliente Midlane

A startup de SaaS Kombo, sediada em Berlim, está adquirindo a empresa de tecnologia de RH Midlane, também sediada em Berlim. A Midlane já era cliente da Kombo. O que está por trás da aquisição e quais são os próximos passos:

A startup de software Kombo, sediada em Berlim, está adquirindo a startup de tecnologia de RH Midlane. Com a aquisição, a Kombo pretende fortalecer sua posição no mercado de RH. O interessante é que os fundadores já se conheciam, já que a Midlane era cliente da Kombo. "Usamos um ao outro como parceiros de discussão e para feedback estratégico", diz Robin Betz, fundador da Midlane. "Enquanto considerávamos os próximos passos, surgiu a discussão sobre se faria sentido colaborar."

A Kombo é uma startup SaaS que oferece às empresas a oportunidade de conectar diversas soluções de software de recursos humanos por meio de uma única interface, permitindo que sejam gerenciadas centralmente.

Alexander Kübel, Aike Hillbrands e Fabian Rothfuß fundaram a Kombo em 2022. Os três se conheceram na universidade e foram aceitos na Y Combinator em agosto de 2022. Um mês depois, sua startup fechou sua primeira rodada de financiamento inicial. A 468 Capital, a Y Combinator e investidores anjos também estavam envolvidos.

A equipe da Kombo também se expandiu para Nova York logo no início, abrindo um segundo escritório lá, além de Berlim. Segundo a Kombo, os EUA são o mercado de crescimento mais importante da startup. A empresa gera a maior parte de sua receita lá, diz Kübel.

Atualmente, a Kombo afirma ter uma receita recorrente anual (ARR) de US$ 6,5 milhões. Seus clientes incluem Heyjobs, Qonto, Mercor e outras scaleups americanas.

A empresa de tecnologia de RH Midlane é especializada em empresas de médio porte. Seu foco principal são funcionários que não trabalham em escritórios, mas sim em logística ou produção, por exemplo. Com a Midlane, as empresas podem registrar horas de trabalho, programar turnos e emitir a folha de pagamento. Com o suporte de IA.

Robin Betz e Mathias Klenk fundaram a Midlane em Berlim em 2023. Agora, a aquisição ocorre, embora investidores conhecidos tenham apoiado a Midlane no passado – como a VC Cherry Ventures , a família Viessmann, bem como o fundador da Bolt, Markus Villig, e Niklas Plath, fundador da Flaschenpost.

O foco da Midlane em funcionários de médio porte nas áreas de montagem, produção e armazenagem ajuda a Kombo a oferecer um produto melhor. "Este é um mercado bilionário nos EUA, onde há uma grave escassez de trabalhadores qualificados e alta rotatividade", diz Betz.

Para a Kombo, a aquisição significa, entre outras coisas, acesso a talentos . "É difícil para a Kombo encontrar bons funcionários que entendam tanto os fluxos de trabalho de RH quanto a complexa arquitetura de integração", diz Kübel. "A equipe da Midlane reúne ambos. No mercado de trabalho atual, foi mais eficiente adquirir a empresa do que recrutar e treinar talentos comparáveis individualmente."

Para a Midlane, agora é o momento certo para vender, pois os fundadores se depararam com uma decisão: ou "outra rodada de financiamento para um crescimento agressivo" ou "a oportunidade de se tornar parte imediatamente da infraestrutura líder de RH", diz Betz. "A decisão recaiu sobre a Kombo porque, juntos, podemos alcançar um crescimento em seis meses que levaria pelo menos dois anos para nós dois alcançarmos sozinhos."

Os fundadores e parte da equipe estão se mudando para a Kombo. Betz assumirá a função de consultor de entrada no mercado. Isso significa que ele liderará a entrada estratégica da Kombo em contato com grandes empresas com mais de 1.000 funcionários. "Embora a Kombo tenha atendido principalmente scaleups e startups, agora está abrindo as portas para os grandes players", diz Kübel. Klenk, por sua vez, assumirá uma posição de liderança na área de engenharia.

"Uma grande parte da equipe do midlane está dando suporte à Kombo em Berlim e Nova York em diversas funções", diz Betz. "Para os poucos funcionários cujas funções se sobrepõem, encontramos alternativas atraentes."

O objetivo da Kombo agora é expandir ainda mais nos EUA e desenvolver produtos – como seu próprio agente de IA. "Quando os candidatos clicam em uma vaga interessante em um site de empregos como Indeed, Stepstone ou LinkedIn, eles geralmente são redirecionados para um site de carreiras externo", diz Clemens Hannen, Growth Marketer da Kombo. "Lá, eles precisam criar uma conta, digitar o currículo manualmente e responder a muitas perguntas duplicadas."

Isso faria com que os candidatos abandonassem o processo. O agente deveria preencher as solicitações automaticamente – em conformidade com as normas de proteção de dados e somente com o consentimento dos candidatos, segundo a startup.

A visão da Kombo é clara: "Queremos nos tornar o padrão de fato da indústria e o fornecedor de infraestrutura em tecnologia de RH nos próximos 12 a 24 meses, semelhante à Stripe em fintech."

O mercado de tecnologia de RH está crescendo, mas os volumes de financiamento não. Isso de acordo com um relatório da Embrace . No ano passado, o volume de investimentos em startups de RH caiu 23%. Isso significa que há pressão para consolidação.