70 milionów euro dla berlińskiego startupu zajmującego się sprzedażą samochodów używanych Car On Sale

Istniejący inwestor HV Capital postępuje podobnie. Ten berliński inwestor wczesnej fazy dołączył do serii B w 2021 r. Zaangażowani są również Insight Partners i były dyrektor generalny Daimlera Zetsche.

Car On Sale ma na celu stać się wiodącym cyfrowym rynkiem sprzedaży samochodów używanych B2B w Europie. Berliński startup otrzymał już 70 milionów euro od obecnych i nowych inwestorów.

Rundę poprowadził globalny fundusz venture capital Northzone wraz z istniejącym inwestorem HV Capital . W rundzie serii C wzięli udział również Insight Partners, Stripes i Creandum. Były dyrektor generalny Daimlera Dieter Zetsche również posiada udziały w firmie, dołączając jako anioł biznesu w 2019 r.

Łączna kwota inwestycji wynosi ponad 135 milionów euro. Castle Tech GmbH, firma stojąca za Car on Sale, niedawno pozyskała około 51 milionów euro (60 milionów dolarów) w ramach serii B w 2021 r. Wartość nie została ujawniona.

Z finansowaniem w wysokości 70 milionów euro Car On Sale plasuje się powyżej europejskiej średniej w przypadku finansowania na późnym etapie, zgodnie z informacjami Pitchbook . I to bez bycia startupem AI. Podczas gdy firma ma potencjał, aby wprowadzić AI do wcześniej bardzo tradycyjnej branży, mówi partner Northzone Sanjot Malhi, ekosystem oprogramowania Car On Sale nie jest jeszcze oparty na AI.

Według Federalnego Urzędu Transportu Samochodowego liczba rejestracji nowych samochodów w 2024 r. spadła w ujęciu rok do roku, ale liczba przeniesień własności samochodów wzrosła o 5,7 procent w porównaniu z rokiem poprzednim.

Car On Sale oferuje profesjonalnym dealerom i producentom OEM cyfrową platformę aukcyjną B2B dla samochodów używanych . Poprzez salony wystawowe kupujący, tj. dealerzy samochodowi, mogą uczestniczyć w codziennych aukcjach pojazdów i rozszerzać swoją flotę samochodów używanych.

Sprzedawcy, tj. licencjonowani dealerzy i producenci OEM, mogą reklamować i bezpłatnie wyceniać swoje używane samochody za pośrednictwem Car On Sale. Jeśli pojazd zostanie skutecznie wprowadzony na rynek za pośrednictwem platformy, producenci OEM płacą 99 €, zgodnie z informacjami firmy. Startup reklamuje mniej przestojów i wyższą marżę niż tradycyjny handel detaliczny offline.

Tom Krüger, Fabian Roth i Oguz Özgüler założyli Car On Sale w 2018 roku. Krüger, były konsultant BCG, zrezygnował ze swojego doktoratu na RWTH Aachen University, aby założyć CarOnSale. Roth, który również zrezygnował ze swojego doktoratu z systemów informatycznych na FAU Erlangen-Nuremberg, zrobił to samo, gdy CarOnSale otrzymało finansowanie zalążkowe w 2019 roku.

Roth i Krüger uzyskali tytuł licencjata w tym samym czasie na FAU Erlangen-Nuremberg. Przed dołączeniem do Car On Sale Roth pracował jako inżynier oprogramowania w Mercedes-Benz R&D Center w San Francisco. Car On Sale jest teraz oficjalnym partnerem Mercedes-Benz w zakresie marketingu leasingowanych zwrotów i pojazdów demonstracyjnych w Europie.

Özgüler wnosi do zespołu założycielskiego doświadczenie w handlu używanymi samochodami. Przez siedem lat był niezależnym dealerem samochodów używanych, zanim został kierownikiem działu samochodów używanych w salonie samochodowym w Norymberdze. Podobno poznał Krügera i Rotha za pośrednictwem wspólnego przyjaciela z dzieciństwa.

Trzech założycieli kieruje firmą wspólnie z Maximilianem Schillingiem, który dołączył do firmy w 2019 r. i od 2022 r. pełni funkcję dyrektora operacyjnego. Schilling jest absolwentem administracji biznesowej na Uniwersytecie St. Gallen i byłym konsultantem Bain.

Dzięki świeżemu kapitałowi planują ekspansję na całą Europę, rozszerzenie oferty produktów i usług oraz wzmocnienie pozycji lidera rynku w cyfrowym handlu pojazdami. Startup planuje również rozszerzyć swój zespół, który obecnie składa się z około 50 pracowników.

W Europie Car On Sale nie jest jedynym startupem z finansowaniem w branży samochodów używanych. Założony w 2023 r. madrycki Dealcar pozyskał 3 mln euro w rundzie zalążkowej na początku 2025 r., w tym finansowanie od Entourage i 4 Founders Capital. Dealcar opracowuje rozwiązania do zarządzania oparte na sztucznej inteligencji dla salonów samochodowych.

Brytyjski internetowy dealer samochodów używanych Motorway niedawno pozyskał około 160 milionów euro (190 milionów dolarów) w rundzie finansowania serii C w 2021 r. i od tego czasu jest uważany za jednorożca. Wśród inwestorów znajdują się Index Venture, Iconiq Capital i BMW i Ventures.

W Niemczech na rynku samochodów używanych działają tacy gracze jak Auto1, Cardino i Cox Automotive Remarketing. Auto1 i Cardino celują w klientów indywidualnych. Przykłady Heycar i Abracar pokazują, że biznes samochodów używanych nie jest pewnym sukcesem. W kwietniu 2025 r. Volkswagen został zmuszony do zamknięcia platformy samochodów używanych Heycar . Powodem był brak zaangażowania dealerów i nadmierne koszty, jak podano. Pięć lat wcześniej Allianz wycofał się ze swojego wartego wiele milionów euro projektu samochodów używanych Abracar, ponieważ nie mógł znaleźć strategicznego inwestora.