La startup berlinoise Kombo acquiert son client Midlane

La startup SaaS berlinoise Kombo acquiert l'entreprise berlinoise de technologies RH Midlane. Midlane était auparavant client de Kombo. Les raisons de cette acquisition et les prochaines étapes :

La start-up berlinoise Kombo rachète la start-up spécialisée dans les technologies RH Midlane. Avec cette acquisition, Kombo entend renforcer sa position sur le marché des RH. Le plus intéressant est que les fondateurs se connaissaient déjà, Midlane étant auparavant client de Kombo. « Nous avons travaillé ensemble comme partenaires d'entraînement et pour échanger des avis stratégiques », explique Robin Betz, fondateur de Midlane. « Alors que nous réfléchissions aux prochaines étapes, la question d'une collaboration s'est posée. »

Kombo est une startup SaaS. Elle offre aux entreprises la possibilité de connecter différentes solutions logicielles de ressources humaines via une interface unique, permettant ainsi une gestion centralisée.

Alexander Kübel, Aike Hillbrands et Fabian Rothfuß ont fondé Kombo en 2022. Ils se sont rencontrés à l'université et ont été admis chez Y Combinator en août 2022. Un mois plus tard, leur startup a clôturé son premier tour de financement d'amorçage. 468 Capital, Y Combinator et des investisseurs providentiels ont également été impliqués.

L'équipe de Kombo s'est également implantée très tôt à New York, en y ouvrant un deuxième bureau, en plus de celui de Berlin. Selon Kombo, les États-Unis constituent le principal marché de croissance de la startup. L'entreprise y réalise la majeure partie de son chiffre d'affaires, précise Kübel.

Aujourd'hui, Kombo revendique un chiffre d'affaires annuel récurrent (ARR) de 6,5 millions de dollars. Parmi ses clients figurent Heyjobs, Qonto, Mercor et d'autres start-ups américaines.

Midlane, entreprise de technologies RH, est spécialisée dans les entreprises de taille moyenne. Elle s'adresse principalement aux employés qui n'occupent pas de poste de bureau, mais travaillent dans la logistique ou la production, par exemple. Avec Midlane, les entreprises peuvent enregistrer les heures de travail, planifier les équipes et établir les paies. L'IA est au cœur de ses préoccupations.

Robin Betz et Mathias Klenk ont fondé Midlane à Berlin en 2023. L'acquisition suit maintenant, bien que des investisseurs bien connus aient soutenu Midlane dans le passé - comme le VC Cherry Ventures , la famille Viessmann, ainsi que le fondateur de Bolt, Markus Villig et Niklas Plath, fondateur de Flaschenpost.

En mettant l'accent sur les employés de taille moyenne dans les secteurs de l'assemblage, de la production et de l'entreposage, Midlane permet à Kombo d'offrir un meilleur produit. « Il s'agit d'un marché d'un milliard de dollars aux États-Unis, où la pénurie de main-d'œuvre qualifiée est importante et le taux de rotation du personnel est élevé », explique Betz.

Pour Kombo, cette acquisition signifie, entre autres, l'accès aux talents . « Il est difficile pour Kombo de trouver des collaborateurs compétents maîtrisant à la fois les flux de travail RH et l'architecture d'intégration complexe », explique Kübel. « L'équipe Midlane apporte les deux. Dans le contexte actuel du marché du travail, il était plus efficace d'acquérir l'entreprise que de recruter et de former individuellement des talents comparables. »

Pour Midlane, le moment était venu de vendre, car les fondateurs étaient confrontés à un choix : soit « un nouveau tour de financement pour une croissance dynamique », soit « l'opportunité d'intégrer immédiatement une infrastructure RH de premier plan », explique Betz. « La décision s'est portée sur Kombo, car ensemble, nous pouvons réaliser en six mois une croissance qu'il nous aurait fallu au moins deux ans à nous deux pour réaliser seuls. »

Les fondateurs et une partie de l'équipe rejoignent Kombo. Betz assumera le rôle de conseiller en commercialisation. Il pilotera ainsi l'entrée stratégique de Kombo auprès des grandes entreprises de plus de 1 000 employés. « Si Kombo s'adressait auparavant principalement aux scale-ups et aux startups, l'entreprise ouvre désormais ses portes aux grands acteurs », explique Kübel. Klenk, quant à lui, occupera un poste de direction en ingénierie.

« Une grande partie de l'équipe midlane soutient Kombo à Berlin et à New York à divers postes », explique Betz. « Pour les quelques employés dont les rôles se chevauchent, nous avons trouvé des alternatives intéressantes. »

L'objectif de Kombo est désormais de poursuivre son expansion aux États-Unis et de développer des produits, comme son propre agent d'IA. « Lorsque les candidats cliquent sur une offre d'emploi intéressante sur un site d'emploi comme Indeed, Stepstone ou LinkedIn, ils sont souvent redirigés vers un site de carrière externe », explique Clemens Hannen, Growth Marketer chez Kombo. « Ils doivent alors créer un compte, saisir leur CV manuellement et répondre à de nombreuses questions en double. »

Cela inciterait les candidats à abandonner le processus. Selon la start-up, l'agent est censé remplir les candidatures automatiquement, conformément à la réglementation sur la protection des données et uniquement avec le consentement des candidats.

La vision de Kombo est claire : « Nous voulons devenir la norme industrielle de facto et le fournisseur d'infrastructures en matière de technologie RH dans les 12 à 24 prochains mois, à l'instar de Stripe dans la fintech. »

Le marché des technologies RH est en croissance, mais les volumes de financement stagnent. C'est ce qu'indique un rapport d'Embrace . L'an dernier, le volume d'investissement des startups RH a diminué de 23 %. Cela signifie qu'il existe une pression à la consolidation.