Ce que les entrepreneurs allemands doivent apprendre de la Silicon Valley – 5 dures vérités

Dans la Silicon Valley, ce n'est pas l'idée qui compte, mais la mise en œuvre. Deux semaines, plus de 20 conversations – et une conclusion sans appel : la rapidité prime sur la stratégie.

Florian Scherl est le fondateur d'Explaino.ai, une plateforme d'IA qui transforme du texte en vidéos explicatives animées. Il vit et travaille actuellement dans la Silicon Valley pendant deux mois dans le cadre de la résidence EWOR SF, et rend compte de son séjour pour Gründerszene.

Lorsque vous rencontrez un investisseur, un fondateur ou un partenaire potentiel dans la Silicon Valley, vous n'avez qu'une seule chance. Pas de second appel. Pas de suivi dans les trois semaines. La rapidité, la clarté et le fait d'avoir été recommandé par votre réseau sont les clés de la réussite.

Au cours des deux dernières semaines, depuis notre participation à la résidence EWOR SF, j'ai discuté avec plus de 20 investisseurs, anciens fondateurs, conseillers et opérateurs. Parmi eux, des scouts Sequoia, des partenaires précurseurs et des business angels solos possédant plusieurs licornes en portefeuille. Et même si nous ne levons pas de fonds actuellement, chaque conversation a été une révélation, non seulement pour notre startup, mais aussi pour moi personnellement en tant que fondateur.

Ce que j'ai appris ? L'exécution prime sur tout. La rapidité n'est pas une figure de style, mais une référence culturelle. De nombreux investisseurs en capital-risque et fondateurs avec qui j'ai discuté m'ont dit : « Nous n'investissons pas dans les idées, nous investissons dans la dynamique. » Nul besoin d'un plan stratégique de cinq pages. Il faut une étape suivante claire, et être capable de la franchir immédiatement.

Un éclaireur Sequoia m'a dit : « Que vous embauchiez un Founders Associate maintenant ou non n'a aucune importance. Mais si vous y réfléchissez encore dans deux semaines, vous aurez déjà répondu à votre propre question. » En Allemagne, on dirait : « On y réfléchira à nouveau. » Dans la Silicon Valley, on dit : « Au suivant. »

Florian Scherl

Deuxième point important : le storytelling. Non pas comme un mot à la mode, mais comme le fondement de la communication, tant en interne qu'en externe. Le principe est d'une simplicité enfantine : « Ne me dites pas ce que fait explaino, mais pourquoi vous le faites. »

La raison était mes années d'école. Les polycopiés étaient incompréhensibles. Les cours étaient surchargés. Ce qui m'a aidé : les vidéos YouTube. Cinq minutes expliquaient plus qu'un cours entier. J'ai donc commencé à créer mes propres visualisations animées pour mes présentations, même si cela prenait des heures.

C'est ce que je souhaite aujourd'hui : mieux comprendre les connaissances, non pas plus longtemps, mais plus rapidement. Raconter des histoires n'est pas seulement important pour les investisseurs, c'est crucial pour les ventes. En Allemagne, nous vendons souvent grâce aux processus, à l'efficacité et aux indicateurs clés de performance. Aux États-Unis, nous vendons grâce à la mission.

Le troisième point que j'ai rencontré dans presque toutes les conversations : la sérendipité. Le hasard. Ou plutôt, l'invitation délibérée au hasard. Dans la Silicon Valley, on dit souvent : « Les présentations chaleureuses créent des affaires chaleureuses. » L'important n'est pas tant la personne que l'on contacte, mais plutôt celle qui vous recommande. La sérendipité ne se planifie pas, mais on peut s'assurer d'être visible lorsqu'elle se présente.

Qu’est-ce que cela signifie concrètement pour les fondateurs, notamment allemands ?

• Préparez votre histoire. Pas votre deck. Votre « pourquoi ». Courte, concrète et concrète.
• Agissez vite. Les décisions tardives sont à proscrire dans la Silicon Valley.
• Profitez des rencontres pour créer des opportunités. Construisez votre réseau avant d'en avoir besoin.
• Voyez plus grand. Ce ne sont pas les fonctionnalités qui vendent, mais les visions qui vendent.
• Soyez présent. Pas seulement quelques semaines, mais avec un réel engagement.

Ce qui m'a impressionné : La Vallée n'est pas un lieu de perfection. C'est un lieu de rapidité, de concentration et de conviction profonde.