¿Se convertirán las boutiques de lujo en cosa del pasado? La generación Z y los millennials están transformando el mercado de la moda.

El lujo ha reemplazado los escaparates de las boutiques por las pantallas de los smartphones. La Generación Z y los millennials descubren y compran productos de lujo en... TikTok. Resulta que las reseñas de tus creadores favoritos son más importantes que las campañas publicitarias impactantes.

Hasta hace poco, admirábamos un reloj de lujo o un bolso Hermès a través de los escaparates de las boutiques de las calles más caras del mundo. Hoy, todo lo que se necesita son unos pocos deslizamientos en un teléfono inteligente. El último estudio de TikTok y AYTM demuestra que el lujo no solo se vende en , sino que está conquistando... TikTok . Generaciones La generación Z y los millennials descubren y compran cada vez más artículos de lujo a través de la plataforma, donde suben sus recetas favoritas y coreografías virales. Las estadísticas son despiadadas: el 70% de los compradores de TikTok han gastado más de £1,000 en una prenda de vestir , y el 15% de los usuarios realizó una compra directamente después de verla en la aplicación . La última investigación se realizó en un grupo de 3,000 usuarios adultos de redes sociales del Reino Unido, EE. UU., Francia e Italia.

Influencer revisando su teléfono durante la Semana de la Moda / Shutterstock

Comprar productos de lujo nunca ha sido tan fácil. TikTok se ha convertido en el canal de mayor crecimiento en el mundo de la moda. Es más, para hasta dos tercios de quienes compran productos de lujo por primera vez, las redes sociales son su primer contacto con una marca. No es de extrañar: los consumidores más jóvenes esperan autenticidad , algo que, admitámoslo, no encontrarán en campañas perfectamente diseñadas. En TikTok tenemos un unboxing completo, opiniones reales y un crítico al que seguimos a diario.

¿Qué diferencia a TikTok de los canales de venta anteriores? El papel de los creadores , que se han convertido en referentes insustituibles en el mundo del lujo.

El estudio muestra que hasta un 38% de los usuarios descubren marcas de lujo gracias al contenido generado por otros. A su vez, hasta una cuarta parte de los compradores potenciales esperan las reseñas de sus influencers favoritos. Cada vez más jóvenes preguntan en los comentarios sobre las características de los productos o las opiniones de otros compradores : solo en 2023, el número de comentarios en contenido sobre productos de lujo aumentó hasta un 113%.

¿Qué es lo más sorprendente de los resultados del estudio? Un cambio en la definición de lujo. Hasta el 47 % de los usuarios de TikTok lo ven como una forma de autoexpresión, no como un símbolo de estatus. Un bolso o reloj exclusivo no es un trofeo, sino una herramienta para lucir tu estilo. El 59 % de los compradores de lujo admite que su principal motivo de compra es recompensarse a sí mismos , no impresionar a los demás. ¿Un Birkin al final de una semana productiva en el trabajo?

El futuro del mercado de artículos de lujo pertenece a la Generación Z y a los millennials, quienes representarán el 60 % del gasto mundial en este segmento en un año. El estudio demuestra que TikTok ya no es solo un canal de entretenimiento, sino un verdadero motor de ventas. Las casas de moda de lujo que desean sobrevivir y prosperar en la era digital deben comprender el poder de las redes sociales y de los creadores que no solo inspiran, sino que también influyen en las decisiones de compra.