Polonyalı bir şirket dünyayı fethediyor. Benzersiz bir ölçüm teknolojisine sahip

• Apator Powogaz, su sayaçları, ısı sayaçlarının yanı sıra medya yönetimini destekleyen çözümler de sunuyor; bu yazılım, ilerici dijitalleşme ve dijitalleşme çağında şirketin dünya çapındaki işlerinin giderek daha önemli bir unsuru haline geliyor.
• Şirketin CEO'su Grzegorz Starybrat, su temin şebekesi yönetiminin dijitalleşmesiyle birlikte uygun düzeyde siber güvenliğin sağlanmasının giderek daha önemli hale geldiğine dikkat çekiyor.
• Apator Powogaz, en küçük su kaçaklarını bile tespit etmeyi sağlayan benzersiz bir ultrasonik ölçüm yöntemi olan "W-Sonic Teknolojisi"ni sunuyor.

Apator Powogaz’ın ana faaliyet konusu nedir?

- Apator Powogaz olarak Apator Grubu'nun bir parçasıyız. Avrupa pazarındaki en büyük su ve ısı sayacı üreticilerinden biriyiz. Önümüzdeki yıllarda bu üreticilerin ilk beşine gireceğiz ve nihayetinde ilk üçe girmeyi hedefliyoruz.

Ölçüm cihazları üretiminde yüz yıllık bir tecrübemiz var ve Polonya pazarında yüz yıllık bir geçmişe sahip çok fazla firmanın olmadığını kabul etmeliyiz.

Su sayaçları, ısı sayaçları ve medya yönetimini destekleyen çözümler

Sadece beyaz eşya mı satıyorsunuz?

- Hayır, değişen pazarı ve uzaktan medya yönetimiyle ilgili ihtiyaçları anlıyoruz. Su sayaçları, ısı sayaçları ve ayrıca medya yönetimini destekleyen çözümler sunuyoruz - yazılım, ilerici dijitalleşme ve dijitalleşme çağında dünyadaki işimizin giderek daha önemli bir unsuru haline geliyor.

Yazılım söz konusu olduğunda, güvenliği de hatırlamak önemlidir. Geçmişte güvenlik, güvenlik personeli ve çitler tarafından sağlanıyordu. Günümüzde sistem uzaktan yönetiliyor, bu nedenle siber güvenlik en yüksek önceliği verdiğimiz bir alan haline geldi.

Bu sizin için ne anlama geliyor?

- Siber güvenlikte en yüksek standartları karşılıyoruz - sistemlerimiz her yıl olası dış müdahalelere karşı test ediliyor. Faaliyetlerimiz, Ağ ve Bilgi Sistemlerinin Güvenliği Yönergesi veya diğer adıyla NIS2'nin gerekliliklerini karşılıyor.

Kuruluşumuz bilgi güvenliğini ISO 27000 standart ailesine göre yönetiyor, ayrıca ISO 27001'de sertifikasyon sürecindeyiz - yakında bir sertifikasyon denetiminden geçeceğiz. Siber güvenlik konuları bizim için çok önemlidir, çünkü su gibi son derece değerli bir ortamı ilgilendiriyor.

Ve su temini, vatandaşların yaşamının ve sağlığının bağlı olduğu en önemli belediye hizmetlerinden biridir…

- Kesinlikle. Örneğin, yetkisiz bir kişinin su arıtımıyla ilgili parametreleri değiştirmesi yeterlidir ve felakete hazırdır. Ne yazık ki Polonya'da su endüstrisi temsilcileri genellikle siber güvenlik konularının ne kadar önemli olduğunun farkında değildir. Ayrıca, bu konuya uzun yıllar boyunca gereken önemin verilmediğini de kabul etmek gerekir.

Ne değiştirmek istiyorsunuz?

- Su şebekelerine yönelik siber güvenlik konusunda bir bilgilendirme kampanyası başlatmayı planlıyoruz. Dijital İşler Bakanlığı, su ve kanalizasyon şirketlerinde siber güvenliği desteklemek için bir hibe yarışması başlatmak için çalışıyor.

Bu sektördeki işletmeler, Ulusal Kurtarma ve Dayanıklılık Planı'ndan hibe şeklinde destek alabilecekler. Fonlar, faaliyetlerinin NIS2 direktifinde yer alan gerekliliklere uyarlanmasını kolaylaştıracak. Bu konuda su şebekelerinin kendi haline bırakıldığı bir durum söz konusu değil. Apator Powogaz'a gelince, taksitli veya abonelik satın alımları dahil olmak üzere esnek yatırım finansmanı biçimleri sunuyoruz.

Ultrason teknolojisi daha hassas ölçümlere olanak tanır

Teklifinizi kime yöneltiyorsunuz?

- Teklifimizi geniş bir alıcı yelpazesine yönlendiriyoruz: konut kooperatifleri, su tesisatları ve bireysel müşteriler. En yüksek kalitede konut ve endüstriyel su sayaçlarına ek olarak, ısı sayaçları ve ısıtma maliyet tahsis edicileri de üretiyoruz.

Su kaynaklarının akılcı yönetimi için daha hassas ölçümler ve daha yüksek veri kalitesi sağlayan ultrasonik teknolojiyi kullanan modern çözümlere odaklanıyoruz.

Genel olarak küresel eğilimlerle uyumlu olarak Apator Group, elektrikten suya ve gaza kadar sürdürülebilir kaynak yönetiminin ihtiyaçlarına yanıt veriyor . Bu çözümler, kaynak açığı karşısında enerji verimliliği ve su yönetiminin artan önemi bağlamında özellikle önemlidir.

Ultrasonik teknolojiden bahsettiniz. Ultrasonik su sayaçlarının özellikleri nelerdir?

- Benzersiz ultrasonik ölçüm yöntemi "W-Sonic Teknolojisi" de dahil olmak üzere bir dizi patentli tasarım ve teknolojik çözüm kullanan Ultrimis ultrasonik su sayacını sunuyoruz. Bu cihazla bir damlacık sızıntısı kolayca tespit edilebilir. Bu teknoloji saatte 0,75 litrelik bir eşikte okumalara olanak tanır.

Bu sayede küçük su kayıpları bile hızla tespit edilebiliyor. BT sistemimize bağlı Ultrimis, belirli bir su kaynağında sızıntının meydana geldiği tam yeri belirtmemizi sağlıyor. Bu ayrıca daha büyük arızaları önlüyor ve ağ yönetimini optimize etmemizi sağlıyor. Yaygın bir örnek vermek gerekirse, tüm sokağı kazmadan, sakinler için zahmetli ve masraflı olabilen küçük bir sızıntıyı gidermemizi sağlıyor.

Ultrasonik su sayaçları Polonya pazarında çok popüler mi?

- Yurt içi pazarımız ultrasonik teknolojiye yeni açılıyor. Ultrimis ultrasonik su sayacı öncelikli olarak ihracat hitimiz. Yani esas olarak Almanya, İtalya, Yunanistan ve İspanya gibi AB pazarlarından bahsediyorum.

Ancak aynı zamanda Basra Körfezi bölgesi ve Güney Kore, Tayland veya Filipinler gibi Uzak Doğu ülkeleri. Ancak, örneğin Güney Kore'de cihaz satmak istiyorsak, oradaki yerel içerik yüzde 50 olmalı. Bu, kendi pazarınıza bakabileceğinizi gösteriyor. Özetle, bu tür cihazların satışını ve üretimini her yıl ikiye katlıyoruz ve bu, ultrasonik ürünümüzün pazarlar tarafından ne kadar iyi karşılandığının en iyi kanıtıdır.

Polonya, Avrupa'nın en küçük su kaynaklarından birine sahiptir

Ultrason teknolojisini tercih etmek neden önemlidir?

- Su sızıntılarının ölçeği göz önüne alındığında, ultrasonik su sayaçlarına yatırım yapmakta fayda var. Polonya, Avrupa'nın en küçük su kaynaklarından birine sahip, kişi başına yılda yaklaşık 1.600 metreküp ve kuraklık dönemlerinde 1.000 metreküpten az. Bu bağlamda, kaynak yönetiminin etkinliği ve su kayıplarının azaltılması önemlidir.

Polonya'daki Gelir Getirmeyen Su (NRW) kayıplarının seviyesi bölgelere göre değişir, ancak genellikle birçok Batı Avrupa ülkesinden daha yüksektir. Polonya'da bu kayıplar sıklıkla %20'yi aşar ve bazı bölgelerde %35-40 kadar yüksek olabilir.

Örneğin, Danimarka'da NRW seviyesi yaklaşık %6,5'tir ve bazen yerel su temin sistemlerinde %1'in altına düşer. Almanya'da %7'dir. İtalya'da %38'in üzerindedir ve Fransa'da %19'dur. İtalyanlar şu anda su temin ağlarına yoğun yatırım yapıyorlar. Bu nedenle Apator Powogaz Italia Şubat 2025'te faaliyetlerine başladı. Bu bizim için umut vadeden bir pazar.

Yurt dışında başka nerelere açılmayı planlıyorsunuz?

- Bahsedilen AB ülkelerine ek olarak, kesinlikle Orta Doğu ve Basra Körfezi bölgesinde. Bu pazar oldukça büyük ve umut verici ve oradaki iklim nedeniyle su yönetimi konuları özellikle önemlidir.

Basra Körfezi'nde birkaç büyük su şebekesi var ve yerel ihalelerde genellikle önemli meblağlar söz konusu oluyor, bu da neredeyse her yerel su şebekesini bizim açımızdan ilginç bir varlık haline getiriyor.

Peki bu pazar Polonya'da nasıl görünüyor?

- Pazarımız güçlü bir şekilde bölünmüştür. Bu, diğer şeylerin yanı sıra, su temini sektöründe faaliyet gösteren birkaç bin kuruluş ve boyut ve yapı bakımından çeşitlendirilmiş çok sayıda konut kooperatifi tarafından kanıtlanmaktadır. Polonya pazarı, birçok farklı teknolojinin faaliyette olmasıyla belirgin bir şekilde standardizasyondan yoksundur. Apator Powogaz bunları görmezden gelemez - bunların çoğuna yatırım yapıyoruz.

"Çinli üreticiler AB üreticilerinin katlanmak zorunda olduğu maliyetleri karşılamıyor"

Kritik altyapı konusunda endişe edilecek bir durum olduğunu düşünüyor musunuz?

- Örneğin Çin'den gelen Asya cihazlarının enerji veya su ve kanalizasyon altyapımıza düşüncesizce sokulması kesinlikle endişe verici bir olgudur. Çinli üreticiler, AB üreticilerinin katlanmak zorunda olduğu maliyetleri karşılamıyor.

Dahası, hükümetleri tarafından sübvanse ediliyorlar, ihracat sübvansiyonlarından faydalanıyorlar, bu yüzden piyasadaki rekabet koşullarının bozulmasıyla karşı karşıyayız. Avrupa Birliği, yerli üreticilere, diğerlerinin yanı sıra, kalite, ürün güvenliği, teknolojinin siber güvenliği konusunda katı gereklilikler getiriyor .

Ancak Asyalı üreticilere zorlu şartlar getirmekten çekiniyor, dolayısıyla Avrupa pazarında, Avrupa üreticilerinden beklediğimiz yüksek standartları karşılayıp karşılamadığından emin olmadığımız ürünlerle dolu bir pazarla karşı karşıyayız.

NIS2 direktifine uygun olarak faaliyet gösteriyoruz, bilgi güvenliğini daha iyi yönetmek ve sertifika almak için şirketimizi ISO 27001 standardının gerekliliklerine uyarlıyoruz. Öte yandan, bir kuruluş Çin'den cihaz satın alabilir ve bunları Polonya'ya kurabilir, ancak bunlar siber güvenlik açısından test edilmemiştir. Bu husus dikkate alınmalıdır, çünkü bu alandaki herhangi bir ihmal ciddi sonuçlara yol açabilir.

Uzaktan altyapı yönetiminin rolü büyüyor

Apator Powogaz'ın faaliyet gösterdiği pazar son yıllarda nasıl değişti?

- Pazarda gördüğümüz trendlerden biri uzaktan altyapı yönetimidir. İnsanların belirli görevleri yerine getirmek için bir yere gönderildiği durumlardan uzaklaşıyoruz. Şu anda su tesisleri daha çok elektrik santrallerine benziyor: İçlerindeki trafik dağıtıcısı su şebekesinin faaliyetlerini izliyor ve acil eylem ihtiyacını işaret ediyor.

Aynı zamanda yasallaştırma süreci çok daha basit olan ultrasonik su sayaçlarını tercih ederek işletme maliyetlerinizi önemli ölçüde azaltabilir ve çevreyi koruyabilirsiniz.

Örneğin, ultrasonik su sayaçlarında, bin su sayacından bir grup cihaz seçilir ve arızasız çalışması test edilir. Koşulları karşılamaya devam ederlerse, bin cihazın tamamının çalışması uzatılabilir. Mekanik su sayaçlarında, bin su sayacı değiştirilmeli ve bin yenisi takılmalıdır.

Polonya'da su ve kanalizasyon altyapısının eski olması bir sorun mu?

- Gerçekten de su altyapımızın yüzde 70-80'i 1970'lere veya 1980'lere dayanıyor. Bu tesislerin birçoğunun modernizasyona ihtiyacı var. Ayrıca cihazların işleyişini etkileyebilecek demir bazlı ürünlerle şebekenin kirlenmesi sorunu da var.

Ultrasonik su sayaçları gibi yeni teknolojiler, su tesisatları için kaçakların yerini kolayca tespit edebilme, böylece kayıpların en aza indirilmesi ve suyun değerli bir kaynak olarak daha iyi yönetilmesi avantajına sahiptir.

Słupsk Biyoenerji Kümesinin konsepti, Apator Grubunun çeşitli segmentlerdeki başarılarından yararlanıyor.

- Doğru. Słupsk Biyoenerji Kümesi'nin geliştirilen konsepti, yenilenebilir üretim kaynakları olan biyogaz tesisleri, rüzgar ve fotovoltaik enerji santralleri aracılığıyla elektrik ve ısı üretiminin gerçekleştirildiğini varsaymaktadır.

Atık su arıtma tesisinden çıkan çamurdan üretilen biyogazın yanması, kurulan kojenerasyon üniteleri sayesinde mümkün oluyor. Tüm süreçte ekolojik olarak üretilen elektriğin çoğu elektrik şebekesine yönlendiriliyor veya satılıyor. Öte yandan ısı, yerel su parkı tesislerindeki suyu ısıtmak da dahil olmak üzere yerel ısıtma uygulamaları için kullanılıyor.

Kümelenme varsayımlarına uygun olarak, bu esasa göre faaliyet gösteren yerel kuruluşlar elektrik, ısı ve yakıt üretimi, tüketimi, depolanması ve satışı ile iştigal etmektedir.

Tüm sürecin anahtarı, enerji üretimi, depolanması, kullanımı ve dağıtımıyla ilgili süreçleri uygun bir şekilde bilinçli ve rasyonel bir şekilde yönetebilmek için tüm ortamlar için ölçüm verileri elde etmektir. Grupa Apator tarafından hazırlanan ve Słupsk Kümelenmesinde uygulanan sistem, ağ operasyonunun optimizasyonu üzerinde tam kontrol sağlar ve yerel topluluk için birçok fayda ile ilişkilendirilir.

Anlam?

- Cihazların çalışma durumlarının, ısı ve elektrik dağıtım şebekesinin ve şebekeye bağlantı noktalarının sürekli izlenmesi ile ilgilidir. Ayrıca telemekanik veri elde etme kapsamında kontrol sağlar - ısı ve elektrik dağıtım şebekesini denetleyen cihazların mevcut durumlarının izlenmesi, şebeke durum parametrelerinin grafiksel parametrelerin sunumu ile birlikte sunulması.

Ayrıca, Apator Group sistemi, ısı veya elektrik üretiminin miktarını dengelemek, raporlamak, alarm vermek ve yerleşmek veya tahmin etmek için gerekli tüm ölçüm verilerinin elde edilmesini sağlar. Bu sistem, arıza yönetimi veya ısıtma ve enerji dağıtım şebekesindeki çalışma ekiplerinin planlanması dahil olmak üzere işletme perspektifinden de yardımcı olacaktır. Ayrıca, acil durum ve planlı olayların raporlanması, işyerinin hazırlanması, çalışma süresinin ve kapsamının izlenmesi.

Gerçek zamanlı ve talep üzerine raporlama yapılabilir ve bu da elektrik ve ısı üretimi ve dağıtımı iş süreçlerinin işleyişine dair kapsamlı bir görünüm sunar. Wodociągi Słupskie ve Grupa Apator ile işbirliği içinde oluşturulan çözüm, yerel pazar için bu türdeki ilk yazılımdır.

Enerji sektöründe görülen güncel trende uyuyor mu?

- Enerji dönüşümünün, yani geleneksel, büyük ölçekli enerjiden uzaklaşarak yerel faaliyetlerde faydalı olacak, enerji üretimi ve tüketiminde kendi ekolojik kaynaklarının kullanılmasını sağlayacak bir ürün yaratma eğilimini gerçekten yansıtıyor.

Słupsk Kümesi, son kullanıcı için daha düşük enerji maliyetleri sağlamayı, enerji güvenliğini iyileştirmeyi, yerel ısıtma durumunu iyileştirmeyi ve yerel düzeyde de ekonomik kalkınma için daha iyi koşullar yaratmayı amaçlayan bir projedir. Ayrıca kritik altyapının dayanıklılığının nasıl inşa edileceğine dair bir örnektir.

Słupsk Kümesi durumunda, biyogaz, fotovoltaik ve rüzgar çiftlikleri kullanıyoruz. Dolayısıyla enerji karışımı değişti: %100 kömürden yaklaşık %60 yenilenebilir enerji kaynaklarına ve %40 gaza. Ukrayna'daki savaş bize enerji tesisleri de dahil olmak üzere altyapı tesislerinin sıklıkla saldırı hedefi olduğunu gösteriyor. Gdańsk, Gdynia ve Świnoujście gibi limanlarımızın da limanların daha kendi kendine yetebilmesini sağlayacak bu tür enerji sistemleri inşa etmeyi düşünebileceğini düşünüyorum.

Sadece yönetim değil, müşteri yerleşimi de

Konut kooperatiflerine hizmet verecek misiniz?

- Kesinlikle evet - bu, su, elektrik, gaz gibi medyayı yönetmek için kapsamlı hizmetler sunabileceğimiz pazar segmentlerinden biridir. Çözümlerimiz yalnızca yönetime değil, aynı zamanda alıcılarla hesaplaşmaya da olanak tanır. Bu, kooperatifler için faydalı bir çözümdür, çünkü onlardan GDPR'den başlayıp siber güvenlikle ilgili konulara kadar uzanan bir dizi yetkinlik gerektirmez.

Genel olarak konuşursak, su yönetimi çok önemlidir - sonuçta, bazı belediyelerde, yaz aylarında bile, sakinlere su getirmek için tankerler hala çalışmaktadır. Su kayıplarını en aza indirmek önemlidir. Bu, tüm ülke açısından önemlidir.

AB direktiflerinin gerekliliklerini karşılamak ve su yönetiminin etkinliğini artırmak amacıyla su ve kanalizasyon şebekelerinin, atık su arıtma tesislerinin ve tutma sistemlerinin modernizasyonu ve genişletilmesine yönelik önemli yatırımlar planlanıyor.

Ve biz, yeteneklerimizle burada bir ortak olabiliriz. 100 yılı aşkın süredir, medya maliyetlerini azaltmak, personel ve kurulum hizmeti, müşteri hizmetleri ve faturalama için ayrılan zaman dahil olmak üzere kaynak yönetimini optimize etmek için ürün yelpazemizi ve teknolojilerimizi geliştiriyoruz.

Apator’un sunduğu fırsatlar hakkında daha fazla bilgiye buradan ulaşabilirsiniz.