DHDL: Cravies kurucuları Dümmel'i baharatlı ayçiçeği çekirdekleriyle ikna etti - anlaşma gösteriden sonra yapıldı

Canınız çektiğinde cips yerine baharatlı ayçekirdeği kullanabilirsiniz. Siddik Turhalli ve Rio Leonhardt, "Aslan'ın İni" programında yaşam tarzı atıştırmalıklarını tanıtıyor ve Ralf Dümmel'i ikna ediyorlar.

Girişimler ideal olarak sorunları çözerler. Kurucu ikili Rio Leonhardt ve Siddik Turhalli'nin televizyon programı " Aslanların İni "nde söylediklerine göre, çözmek istedikleri sorunlar: Kabukların bertaraf seçeneklerinin olmaması ve hep aynı tat. Ayçiçeği çekirdeğinin kabukları ve tadıyla ilgili. Izgara Soğan'dan Dumanlı Barbekü'ye, Tarçınlı Toffe'ye kadar toplamda altı farklı lezzet arasından seçim yapabilirsiniz. İngilizcede canınızın çektiği şeyler anlamına gelen Cravies kelimesinden türetilen ürünleriyle "yaşam tarzı atıştırmalıkları yeniden tanımlamak" istiyorlar.

Gösteri sırasında Cravies'in internette yayınlanmasının üzerinden yalnızca dört hafta geçmişti. Turhalli ve Leonhardt bu dönemde 1.200 paket satarak 5.000 avroluk satış gerçekleştirdiler. Aslanların kendilerine gıda perakende sektörüne erişim imkânı sağlayacağını ve doğru satış stratejisi geliştirmeleri konusunda destek sağlayacaklarını umuyorlar. Bunun için 200 bin avro talep ediyorlar ve şirket hisselerinin yüzde 10'unu teklif ediyorlar. Bu da yaklaşık 2 milyon avroluk bir değerlemeye denk geliyor. Dört hafta önce çevrimiçi olarak faaliyete başlayan ve dört haneli gelir elde eden bir şirket için mi? Çok fazla, diyor Carsten Maschmeyer ve erken çıkıyor.

Reytingin yanı sıra ayçiçeği çekirdeğinin yenme biçiminden de rahatsız. Cravies aslında atıştırmalık eğlencesi vadediyor ama Maschmeyer'e göre pek de eğlenceli görünmüyor. Lezzeti veren baharat karışımları ayçiçeği çekirdeğinin kendisine değil, kabuğuna yapışır. Atıştırmalıktan sonra ellerinin kirlendiğinden şikâyet eden Maschmeyer, "Neden baharatı doğrudan çekirdeklerin üzerine sürmüyorsunuz?" diye soruyor. Turhallı, bunun gelenekle, deneyimle ve meslekle ilgisi olduğunu söylüyor. Kurucusu Türkiye asıllı olup, yedi yaşındayken ailesiyle birlikte Almanya'ya gelmiştir. Ayçekirdeği onun için "çocukluğundaki atıştırmalık"tır. Ebeveynleri Türkiye kökenli olan yatırımcı Tijen Onaran da Cravies'e çocukluğunu hatırlatıyor.

Ancak kısa sürede tek bir aslanın gündeme geldiği anlaşılıyor: Kurucuların ortaya çıkışı boyunca lezzetli atıştırmalıklar ve Cravies deneyimi karşısında küçük bir çocuk kadar mutlu olan Ralf Dümmel . Tijen Onaran da itiraf ediyor: “Grupta sizi ileriye taşıyacak biri varsa o da odur ve bu yüzden onunla birlikte gitmelisiniz” diyor ve kendisi de dışarı çıkıyor.

Ancak Dümmel de Maschmeyer gibi, iki kurucunun aslanları yatırım yapmaya ikna etmek için ortaya koydukları değerleme karşısında en hafif tabirle şok olmuş durumda. Dümmel, "Bu reytingle aslında alt edilmeniz gerekirdi" dedi. İşte bu yüzden televizyon jürisi iki kurucuyu sınar: Ona nasıl bir teklifte bulunabileceklerini, acı eşiklerinin ne olduğunu düşünmeliler; çünkü iki milyon avroluk bir değerleme için işin içine girmeyecektir. Turhalli ve Leonhardt'ın uzlaşmaya ne kadar istekli olduklarını test etmek istiyor. Revize edilen teklifleri: Yüzde 12,5 faiz karşılığında 200 bin avro - 400 bin avro değerleme indirimi. Dümmel için bu aslında bir uzlaşma değil; Şirkete yüzde 20 hisse karşılığında 200 bin avro yatırım yapmayı planlamıştı.

Dümmel, kurucularla kendisinin çok uzaklarda olduğunu söyledi. Maschmeyer bir uzlaşma öneriyor: Şirket hisselerinin yüzde 16,25'ini 200 bin avro karşılığında satın almak nasıl olur? Bu da 1,23 milyon avroluk bir değerlemeye denk geliyor. Dümmel, Turhalli ve Leonhardt'ın teklife öncelikle yanıt vermesini talep ediyor. Tekrar, bir yatırımcı olarak onunla çalışmanın onlar için ne kadar önemli olduğunu test etmek için. İkisi de kabul eder. Sonuçta ilk değerlemelerinden 750 bin avronun üzerinde kayıp yaşadılar. Dümmel, "Bu bana sizin beni gerçekten yanınızda istediğinizi gösteriyor" dedi. Sonu iyi biten her şey iyidir. Gründerszene, yatırımcılardan aldığı bilgiye göre anlaşmanın fuardan sonra tamamlanacağını söyledi. "Pazarın buna benzer bir atıştırmalığa ihtiyacı vardı: harika tat, akıllı paketleme. Tek kelimeyle birinci sınıf. Bu çıtır çıtır hiti Siddik ve Rio ile birlikte büyük bir hit haline getirmek için heyecanlıyım," diyor Dümmel.

Neuss merkezli Turhalli Cravies, resmen 2023 yılında kuruldu. Girişimin arkasındaki girişimci olan kendisi, Leonhardt ile birlikte misafirperverlik sektöründen destek aldı. Girişimi yarı zamanlı ürün geliştiricisi olarak destekleyen Leonhardt, Berlinli bir şef ve Berlin Cuisine adlı catering şirketini yönetiyor. Turhalli için Cravies ilk girişimi değil. 2019 yılında, öğrencilere ve kariyere yeni başlayanlara yönelik bir iş ve proje yerleştirme platformu olan Wonderwuzzi'yi kurdu ve bu platform, 2021 yılında bir varlık anlaşmasıyla işe alım platformu Pumpkincareers tarafından satın alındı.

Turhalli, gençlerin kişisel ve mesleki gelişimlerine destek olmak amacıyla Empati burs programını da başlattı. Bu aynı zamanda Forbes'un 30 Yaş Altı 30 listesinde de yer aldı. Cravies'i kurmadan önce WHU mezunu olan kişi , Steinbeis Üniversitesi'nde girişimcilik alanında öğretim görevlisiydi ve aile ofisi Lepi Ventures'ta ortaktı. Adrian Majchrowski, Cravies'e kurucu ortak olarak katıldı. Turhalli, Gründerszene'ye, "Cravies'te Pazarlama ve Operasyonlardan sorumlu ve yenilikçi ambalajlarımızı tasarladı" dedi. Şirketten yapılan açıklamaya göre Cravies, nisan ayı itibarıyla 300 pazarda satışa sunuldu. Turhalli, mayıs ortasından itibaren 5 binin üzerinde mağazada satışa sunulacağını söyledi.