DHDL anlaşması suya düştü: Tillman Schulz neden Koreli gıda girişimi Arang'a yatırım yapmıyor?

Gıda girişimcisi Tillman Schulz, kurucu Sung-Hee Kim'e 100.000 avro vaat etmişti; ancak Gründerszene'nin öğrendiğine göre anlaşma gerçekleşmedi.

Herkes kurucusu konusunda hemfikir: O iyi. Yaklaşılabilir ve otantik. Hikayesi de ilgi çekici: Sung-Hee Kim, Koreli göçmenlerin kızı. Ebeveynleri, 1970'lerin sonlarında Kuzey Almanya'daki ilk Kore restoranını açtı.

Gerçekten mutfak kökenlerine bağlı. Annesine ve babasına bir övgü olarak, girişimine restoranıyla aynı adı verdi: Arang.

Ancak o zaman, Sun-Hee Kim'in sattığı tipik Kore marine soslarının ve çorbalarının fiyatı ne kadar olmalı sorusu ortaya çıkıyor.

Bir sos için altı avrodan fazla mı? Bu zor, diye düşünüyor Lions. Doğal içerikler harika olsa bile. Ama aslında sorunu karmaşıklaştırıyorlar: Örneğin wakame deniz yosunu çorbasının satın alma fiyatı 4,60 avro, Lions'ın sorduğu soruya kurucu açıklıyor. Peki mağazadaki tavsiye edilen perakende fiyatı? 6,95 avro.

"Bu çok küçük bir fark ," diyor Carsten Maschmeyer. Girişimcinin bununla kar elde edeceğinden şüphe ediyor ve bu nedenle kendisi için bir anlaşmayı dışlıyor.

Sug-Hee, hacim sayesinde daha fazla kar elde edebileceğine inandığını söylüyor, ancak Dagmar Wöhrl ve Nils Glagau da aynı şekilde düşünmüyor ve ürünlerin lezzet açısından hit olduğunu vurgulayarak saygılı bir şekilde vedalaşıyorlar.

Tijen Onaran tamamen aynı fikirde olmayan tek kişidir—soslardan biri onun için fazla baharatlıdır. Yine de, girişimciyi bir kişi olarak bir kez daha över ve göçmen geçmişi olan kadın kurucuları ne kadar desteklediğini vurgular—kalbinde. Ancak bu durumda, parayla değil.

Ve sonra Tillman Schulz var, gıda yatırımcısı. Kurucusunun sunumundan önceki klipte açıkladığı gibi, yakın zamanda onu Instagram'da Kore yemeği yerken gördü. Bu yeterli mi?

Schulz durumu tartıyor: Kim, Arang'daki %20 hisse için 100.000 avro istiyor. Bu, şirketin yarım milyon avroluk bir değerlemesini oluşturuyor. Kurucusuna göre, son 15 ayda 42.000 avro satış üreten bir işletme için.

"Ben buna varım ama %20 için bunu yapmam," diyor Schulz. "Satın alma ve operasyonlarda çok fazla desteğe ihtiyacınız var..." Bunu teklif edebilirdi ama bunun için %35 isterdi. Girişimci bunu bir an düşünmek ister.

Kısa bir duraklamadan sonra, %30'a pazarlık ediyor. Tillmann Schulz ayağa kalkıyor, kurucuya kısaca sarılıyor ve "Anlaştık" diyor.

Gösteri bu kadar.

Ancak Gründerszene'nin kurucudan öğrendiğine göre, bu "anlaşmadan" sonra hiçbir şey çıkmadı: "Kayıttan sonra, şirketin stratejik yönüyle ilgili fikirlerimizin tam olarak örtüşmediğini fark ettik. Bu nedenle, başlangıçta kararlaştırılan anlaşmayı sürdürmemeye karşılıklı olarak karar verdik," karşılıklı olarak kabul edilen açıklamaya göre.

Schulz, DHDL'deki en çekingen yatırımcılardan biri. Anlaşma oranı özellikle yüksek değil. Örneğin, geçen sezon, on altıncı sezonda Schulz şovda yalnızca iki anlaşmayı kabul etti: yiyecek girişimi Ratzfatz ve güzellik girişimi Maleup ile. Gründerszene'nin öğrendiğine göre, bu anlaşmaların ikisi de şovdan sonra bozuldu.

Gıda işi aslında genlerinde var: Girişimci bir babanın oğlu olan Tillmann Schulz, 10 Eylül 1989'da doğdu ve Dortmund'da yaşıyor. Büyükbabası Helmut Schulz, 1949'da MDS ismiyle İskandinavya'dan balık ithal eden bir şirket kurdu.

Tillman Schulz ve kuzeni Moritz artık şirketi üçüncü nesil olarak yönetiyor. 19 iştirakten oluşuyor ve Aldi ve Lidl gibi perakendecilere genel bakkaliye ürünleri tedarik ediyor. Ürün yelpazesinde ayrıca tıbbi, ilaç, kozmetik ve güzellik ürünleri de yer alıyor. MDS Group yıllık satışlarının yüz milyonlarca olduğunu tahmin ediyor.