O que saber sobre abrir uma franquia na Espanha

O exemplo clássico de franquia é a gigante do fast food McDonald's. Com 600 unidades somente na Espanha, 95% dos seus restaurantes são administrados pelo sistema de franquias ( franquia em espanhol).

Outros que você provavelmente já viu na Espanha incluem Día, Pans and Company e Telepizza.

Na Espanha, o sistema de franquias está bem estabelecido e não serve apenas para atender Big Macs: são 1.471 marcas com 84.664 lojas que geraram um faturamento de € 35,5 bilhões no ano passado, segundo dados da Tormo Franquicias .

Serviços de alimentação e catering são os setores com maior representatividade, estabelecimentos e faturamento, à frente dos serviços especializados. No entanto, o setor que mais abre franquias é o de beleza, uma tendência crescente que atrai alguns.

Aqui está o que você precisa saber sobre abrir uma franquia na Espanha.

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O que é uma franquia?

Uma franquia é basicamente um acordo especial no qual uma empresa (o franqueador) concede a outra empresa ou pessoa (o franqueado) o direito exclusivo de vender determinados produtos ou serviços em uma área geográfica específica, sob condições acordadas. Em troca, o franqueado paga uma compensação financeira.

O franqueador é a empresa que concede ao franqueado a permissão para usar sua marca, nome comercial e design da loja. Na maioria dos casos, estes garantem a consistência e a qualidade da marca e não podem ser alterados. O franqueador também fornece conhecimento técnico, experiência empresarial e suporte comercial durante a vigência do contrato.

O franqueado é o proprietário do negócio que realiza os investimentos necessários para colocá-lo em funcionamento. O franqueado paga uma taxa ao franqueador pelo direito de uso de sua marca, semelhante a um "preço de entrada" no negócio.

Quais são os tipos de franquias na Espanha?

De acordo com os especialistas em pequenas empresas Ayuda Pymes , existem vários tipos diferentes de franquias na Espanha:

Comercial: todos os elementos de um negócio, como estratégias de marketing, modelo de negócios e acordos com fornecedores, são transferidos para que o franqueado possa operar comercialmente.

Franquia de produção: a empresa central é responsável pela fabricação dos produtos e estabelece acordos com as franquias para a comercialização desses produtos.

Industrial ou misto: além dos aspectos comerciais, o franqueado também tem conhecimento e pode utilizar o processo de fabricação do produto.

Franquia de Participação Acionária ou Parceria: quando uma das partes participa da participação acionária da outra, o que significa que ela tem voz ativa nas decisões e divide os lucros.

Master: Esta franquia permite que uma entidade explore o modelo de negócios em um país e depois expanda ainda mais os negócios permitindo que outros franqueados nacionais operem sob este modelo.

Regional: Cada uma das franquias que operam como uma extensão da empresa-mãe em uma região específica é considerada uma franquia regional.

Múltiplo: ocorre quando uma entidade legal possui várias franquias da mesma marca.

Franquias on-line: essas franquias se concentram principalmente em vendas on-line por meio de canais digitais.

Franquia de esquina: Neste caso, as vendas pelo modelo de franquia ocorrem dentro de outro estabelecimento cujos negócios são relacionados.

Na loja: quando a franquia opera dentro de uma loja, mas em um espaço claramente separado e muitas vezes não tem conexão direta com a atividade principal da loja.

Quais são os requisitos para abrir uma franquia na Espanha?

Estar registado como trabalhador independente ou como empresa

Isto é essencial, pois se você não estiver registrado como pessoa física ou jurídica na Espanha, não poderá abrir uma franquia.

Pagar uma taxa de inscrição

Este é um dos requisitos mais comuns para abrir uma franquia. Lembre-se de que você não está começando do zero, pois uma franquia precisa ser conhecida, ter uma base de clientes consolidada e ser financeiramente lucrativa.

Criar uma franquia economizará dinheiro em estratégias de marketing, definição de produto e lançamento no mercado, e é por isso que você precisará pagar. As taxas geralmente começam em dezenas de milhares e aumentam a partir daí.

Pagamentos de royalties

Além da taxa de inscrição, você também precisa pagar à franquia uma parte dos seus lucros ou vendas pelo uso da marca. As marcas mais conhecidas geralmente têm esse requisito, mas há outras que não o exigem, ou suas taxas são menores ou fixas, dependendo da empresa.

Certifique-se de esclarecer isso ao assinar um contrato de franquia.

Registrando a franquia

Após abrir sua franquia, você deve registrá-la no cartório de registro comercial da região correspondente em até três meses. Isso inclui fornecer informações sobre sua empresa, direitos de propriedade, localização e licenças de uso.

Uma vez registrado, você obterá um identificador de registro (conhecido como identificador registral em espanhol) que certifica que sua franquia está oficialmente registrada.

Onde posso encontrar franquias na Espanha?

Existem vários bancos de dados on-line que listam franquias disponíveis na Espanha, geralmente incluindo informações sobre a marca, custo de aquisição e localização.

Você pode encontrar um aqui e outro aqui .

Esta lista das franquias mais lucrativas da Espanha também inclui algumas opções mais baratas, como por exemplo a General Óptica, que pede um investimento mínimo de € 10.000 e um pagamento de royalties de 3%, sem taxa de entrada ou porcentagem de publicidade.

O investimento em franquias da Natur House começa em € 10.000 para um espaço de 30-50 m/2, uma taxa anual de € 600 mais IVA, sem royalties.

O valor que você precisa investir inicialmente depende do negócio, de € 100.000 para um supermercado Carrefour Express a € 1 milhão para uma Zara, embora existam franquias muito mais baratas e a maioria delas também ofereça financiamento.

Uma sorveteria Carte D'Or exige € 25.000 para começar, uma lanchonete City Poke € 39.000, uma loja de produtos de beleza Ives Rocher € 10.000, e a lista continua.