Cosa sapere sull'apertura di un franchising in Spagna

L'esempio classico di franchising è il gigante del fast food McDonald's. Con 600 ristoranti solo in Spagna, il 95% è gestito tramite il sistema di franchising ( franquicia in spagnolo).

Altri nomi che probabilmente avrete incontrato in Spagna sono Día, Pans and Company e Telepizza.

In Spagna il sistema di franchising è ben consolidato e non riguarda solo la distribuzione dei Big Mac: sono 1.471 i marchi con 84.664 punti vendita che lo scorso anno hanno generato un fatturato di 35,5 miliardi di euro , secondo i dati di Tormo Franquicias .

La ristorazione e i servizi di ristorazione sono i settori con maggiore rappresentanza, numero di stabilimenti e fatturato, davanti ai servizi specializzati. Tuttavia, il settore che apre più negozi in franchising è quello della bellezza, un trend in crescita che sta attirando l'attenzione di alcuni.

Ecco cosa devi sapere per aprire un franchising in Spagna.

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Cos'è un franchising?

Un franchising è fondamentalmente un accordo speciale in cui un'azienda (il franchisor) concede a un'altra azienda o persona (il franchisee) il diritto esclusivo di vendere determinati prodotti o servizi in una specifica area geografica a condizioni concordate. In cambio, il franchisee paga un corrispettivo economico.

Il franchisor è l'azienda che concede all'affiliato l'autorizzazione a utilizzare il proprio marchio, il nome commerciale e il design del negozio. Nella maggior parte dei casi, questi garantiscono la coerenza e la qualità del marchio e non possono essere modificati. Il franchisor fornisce inoltre competenza tecnica, esperienza commerciale e supporto commerciale per tutta la durata del contratto.

Il franchisee è il proprietario dell'attività che effettua gli investimenti necessari per avviare e gestire l'attività. Il franchisee paga al franchisor un compenso per il diritto di utilizzare il suo marchio, simile a un "prezzo di ingresso" per l'attività.

Quali sono i tipi di franchising in Spagna?

Secondo gli esperti di piccole imprese Ayuda Pymes , in Spagna esistono diversi tipi di franchising:

Commerciale: tutti gli elementi di un'attività, come le strategie di marketing, il modello aziendale e gli accordi con i fornitori, vengono trasferiti affinché il franchisee possa operare commercialmente.

Franchising di produzione: la società centrale è responsabile della produzione dei prodotti e stabilisce accordi con i franchising per la vendita di tali prodotti.

Industriale o misto: oltre agli aspetti commerciali, il franchisee conosce e sa utilizzare anche il processo di fabbricazione del prodotto.

Franchising azionario o di partnership: quando una delle parti partecipa al capitale azionario dell'altra, il che significa che ha voce in capitolo nel processo decisionale e condivide gli utili.

Master: questo franchising consente a un'entità di sfruttare il modello aziendale in un paese e poi di espandere ulteriormente l'attività consentendo ad altri affiliati nazionali di operare secondo questo modello.

Regionale: ciascuno dei franchising che opera come estensione della società madre in una regione specifica è considerato un franchising regionale.

Multiplo: si verifica quando un'entità giuridica possiede più franchising dello stesso marchio.

Franchising online: questi franchising si concentrano principalmente sulle vendite online attraverso canali digitali.

Franchising d'angolo: in questo caso, le vendite secondo il modello di franchising avvengono all'interno di un altro esercizio commerciale la cui attività è correlata.

In-store: quando il franchising opera all'interno di un negozio, ma in uno spazio chiaramente separato e spesso non ha alcun collegamento diretto con l'attività principale del negozio.

Quali sono i requisiti per aprire un franchising in Spagna?

Essere registrato come lavoratore autonomo o come società

Questo è essenziale, perché se non sei registrato come persona fisica o giuridica in Spagna, non potrai avviare un franchising.

Pagare una quota di iscrizione

Questo è uno dei requisiti più comuni per avviare un franchising. Tieni presente che non stai partendo da zero, poiché un franchising presuppone una buona reputazione, una clientela consolidata e una redditività finanziaria.

Avviare un franchising ti farà risparmiare denaro sulle strategie di marketing, sulla definizione del prodotto e sul lancio sul mercato, motivo per cui dovrai effettuare un pagamento. Le tariffe solitamente partono da decine di migliaia di euro e aumentano.

Pagamenti di royalty

Oltre alla quota di iscrizione, devi anche versare al franchising una parte dei tuoi profitti o delle vendite per l'utilizzo del suo marchio. I marchi più noti di solito hanno questo requisito, ma ce ne sono altri che non lo richiedono, oppure le loro commissioni sono inferiori o fisse a seconda dell'azienda.

Assicuratevi di chiarire questo aspetto quando firmate un contratto di franchising.

Registrazione del franchising

Dopo l'apertura del franchising, è necessario registrarlo entro tre mesi presso il registro delle imprese della regione corrispondente. Questo include fornire informazioni sulla propria attività, sui diritti di proprietà, sulla sede e sulle licenze d'uso.

Una volta effettuata la registrazione, riceverai un identificativo di registrazione (noto in spagnolo come identificador registral ) che certifica che il tuo franchising è ufficialmente registrato.

Dove posso trovare franchising in Spagna?

Esistono diversi database online che elencano i franchising disponibili in Spagna, solitamente includendo informazioni sul marchio, sui costi di iscrizione e sulla posizione.

Ne puoi trovare uno qui e un altro qui .

Questa lista dei franchising più redditizi in Spagna include anche alcune opzioni più economiche, come ad esempio General Óptica, che richiede un investimento minimo di 10.000 € e il pagamento di royalty del 3%, senza costi di ingresso o percentuale pubblicitaria.

L'investimento in franchising Natur House parte da 10.000 € per un locale di 30-50 m/2, con un canone annuo di 600 € più IVA, senza royalty.

L'investimento iniziale dipende dal tipo di attività: si va da 100.000 € per un supermercato Carrefour Express a 1 milione di € per uno Zara, anche se esistono franchising molto più economici e la maggior parte di essi offre anche finanziamenti.

Per avviare una gelateria Carte D'Or servono 25.000 €, per un locale di cibo City Poke 39.000 €, per un negozio di prodotti di bellezza Ives Rocher 10.000 €, e la lista continua.