C'est peut-être le meilleur moment depuis des années pour acheter une montre de luxe

C'est étrange à dire, mais dans un contexte économique difficile, des opportunités existent. Et si vous cherchez actuellement une montre de luxe, cette vitrine pourrait bien être l'une des plus intéressantes que vous ayez vues depuis longtemps.

La raison est simple. Les affaires sont difficiles pour tous. Les détaillants ont des loyers à payer, du personnel à payer et des factures qui ne disparaissent pas même si le marché est faible. Contrairement aux consommateurs, qui peuvent attendre sans rien faire que la situation s'améliore, les détaillants et les marques sont confrontés à des difficultés chaque mois. Ils ne peuvent pas fermer boutique et attendre que la situation s'améliore. Ils doivent écouler leurs stocks.

Cela signifie des réductions sur des montres qui auraient été auparavant totalement inaccessibles. Des montres sur lesquelles, jusqu'à très récemment, il n'y avait aucune chance de négocier ne serait-ce qu'un centime de réduction.

Il paraît que certains détaillants de luxe australiens sont désormais plus « flexibles ». Si vous trouvez la bonne personne, dans la bonne boutique, et que vous ne courez pas après les pièces les plus demandées, vous avez de bonnes chances d'obtenir une réduction.

Ils ne les donnent pas gratuitement, mais on parle de 10 %. Peut-être un peu plus.

Bien sûr, les marques ne le diront pas publiquement. Elles vous diront que tout va bien, que les listes d'attente sont encore longues et que la demande reste forte. Mais en privé, c'est une toute autre histoire pour beaucoup d'entre elles.

À l'échelle mondiale, la perception du luxe est mitigée. Nous sommes en guerre au Moyen-Orient et, localement, les enseignes de luxe comme Cettire, qui ont toujours été un baromètre de l'appétit pour le luxe, semblent aujourd'hui en difficulté . Avant, je faisais mes courses comme un crackhead chez Mr Porter ; aujourd'hui, on ne m'y intéresse même plus.

Il existe quelques exceptions. Certaines marques continuent de performer.

Rolls-Royce, par exemple, a enregistré une hausse bizarre de 75 % de ses ventes depuis le début de l'année en Australie. Côté montres, ce sont toujours les mêmes marques connues : Patek Philippe, Audemars Piguet, Rolex. Elles restent l'exception à la règle. Ne vous attendez pas à bénéficier d'une réduction sur l'une d'entre elles, ni maintenant ni de sitôt. La demande est encore trop forte.

Cartier semble également en pleine croissance, mais c'est davantage grâce à ses bijoux qu'à ses montres . Les bijoux semblent toujours mieux résister aux périodes difficiles. Hermès en est un autre. Ils sont en pleine croissance, mais là encore, Hermès a toujours évolué dans son propre univers étrange .

Cependant, si l'on prend du recul et que l'on observe les grands groupes de luxe, la tendance est évidente. Richemont, LVMH… La plupart de ces grands groupes connaissent un déclin. Swatch Group n'est pas non plus à l'abri . La Chine était censée être le grand sauveur, mais il n'y a toujours pas de véritable signe de reprise. Et tant que la Chine ne se redressera pas, une grande partie du marché mondial du luxe restera stagnante.

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Nous le constatons également dans le comportement des marques. Le marketing du luxe a fortement reculé. Les grands événements somptueux, les voyages de presse internationaux et les investissements médiatiques agressifs ralentissent. Elles s'appuient de plus en plus sur la valeur de la marque, la notoriété organique et les relations clients existantes pour maintenir leurs ventes.

Et c’est là que cela devient intéressant pour le consommateur.

Lorsque les détaillants sont sous pression et qu'il leur faut encore atteindre leurs objectifs, ils font ce qu'ils doivent faire. Ils trouvent des moyens d'écouler leurs stocks. Et pour vous, acheteur, cela crée une opportunité.

Soyez réaliste. Vous n'obtiendrez pas de réduction sur une Rolex Daytona . Vous n'obtiendrez pas de réduction sur une Royal Oak . Mais entrez et demandez quelque chose d'un peu moins médiatisé, et vous pourriez être agréablement surpris.

Les marques vont m'en vouloir de dire ça, mais franchement, c'est la vérité. Et tout le monde surveille son argent en ce moment. Moins de frappuccinos moka à l'orange. Moins de vacances. Moins de classe affaires.

Mon conseil reste le même : privilégiez les revendeurs agréés. Évitez le marché gris. Ce monde est rempli de charlatans et de spéculateurs qui cherchent à s'enrichir rapidement. Établissez de bonnes relations avec les revendeurs agréés. Ce sont eux qui répondront à vos appels en cas de besoin.

Si vous envisagez d'acheter une montre de luxe, je vous suggère de vous lancer. Comparez les offres. Contactez quelques boutiques. Voyez qui est prêt à jouer le jeu. Car même si le marché mettra peut-être encore douze mois à se redresser véritablement, des opportunités s'offrent dès maintenant à quiconque souhaite discuter tranquillement.

Restez vigilant. Cette montre que vous n'auriez jamais imaginée est peut-être plus proche de la réalité que vous ne le pensez.