Vhernier, les sculptures-bijoux visent l'Asie

Il a déjà passé 10 ans chez Buccellati, faisant d'une marque de niche, bien qu'avec une longue histoire, l'une des plus intéressantes et à la croissance la plus rapide du secteur. Et même s'il reste vice-président (« Je suis le projet d'agrandissement des ateliers »), depuis septembre dernier, un autre défi s'ouvre à Gianluca Brozzetti : répéter le même succès avec Vhernier. Il y a huit mois, en effet, a eu lieu la clôture de l'opération qui a amené la marque fondée à Valenza en 1984, et acquise par la famille Traglio en 2001, à entrer dans le périmètre du groupe Richemont. Depuis lors, Brozzetti est vice-président exécutif et PDG de Vhernier : « Richemont a vu une grande opportunité en complétant son portefeuille avec une marque de bijoux italienne « différente » - explique-t-il -. La diversité de Vhernier passe par le design, la pureté des formes, inspirées de la sculpture contemporaine, ainsi que l'ergonomie qui leur permet d'épouser la peau. Et c'est aussi une diversité de matériaux : non seulement l'or classique, les diamants et les pierres précieuses sont utilisés, mais nous nous aventurons également dans de nouveaux matériaux comme l'aluminium, le titane et l'ébène. Il s'agit clairement d'une offre plus spécialisée, mais il existe certainement un groupe de clients qui aiment la pointe de la technologie.

L’objectif est d’étendre encore plus cette philosophie de la joaillerie à travers le monde : « Nous voulons compléter notre présence en Europe, par exemple en Grande-Bretagne, où nous reviendrons, à Londres, et nous visons également le Moyen-Orient. Mais deux marchés figurent parmi nos objectifs : l'américain et l'asiatique. Vhernier est présent aux États-Unis depuis un certain temps, notamment grâce aux investissements des anciens propriétaires (Carlo Traglio est désormais président de Vhernier USA), « et nous allons nous renforcer à la fois avec des boutiques monomarques et avec les principaux grands magasins », explique Brozzetti. « Les droits de douane ne nous font pas peur, je ne pense pas que les Américains cesseront d'acheter des bijoux italiens. Et nous ne pouvons certainement pas commencer à produire aux États-Unis. » Le marché s’est récemment encore élargi avec l’ouverture de la première boutique Vhernier à Mexico, la première du pays.

L’Asie-Pacifique, en revanche, est une zone qui reste à couvrir : « Pour le marché chinois, nous sommes une nouvelle marque, mais qui se présente avec une formule différente et très spécifique. Si une proposition est solide et intéressante, elle trouve toujours son public - note-t-il -. Cependant, nous avons fait quelques études de marché, nous devrons probablement réduire la taille de nos bijoux, en les proposant en version midi pour mieux correspondre à la morphologie plus petite des femmes asiatiques par rapport aux femmes européennes et américaines."

Des stratégies qui nécessitent une adaptation, et non une rupture avec le passé, comme cela se produit également dans la gestion de la marque, dans laquelle se trouvent les personnes qui ont écrit l'histoire de Vhernier. En effet, la cofondatrice Angela Camurati et Maurizio, Carlo et Isabella Traglio (en tant que directeur créatif) sont toujours présents dans l'entreprise : « C'est une histoire qui continue et qui a besoin de tous ceux qui y ont contribué », conclut-elle.